通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
市场进入策略
GDS
工业自动化
OTS
DCS
SIS
APC
系统销售
AI 估算 · 25k–45k
高级销售岗位，5年以上经验，面向化工行业大客户，项目金额大，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
作为ABB能源工业部门的销售专家，您将负责化学自动化控制系统（如DCS、SIS等）的销售，建立并维护客户关系，制定销售计划，推动业务增长
该职位需要5年以上行业经验，擅长系统级销售和客户成功
最低要求
至少5年化学自动化控制系统（如DCS、SIS、GDS、OTS、APC）的系统销售经验
客户成功经验：在中国化工行业有重要工作经验，成功销售过1000万美元以上的自动化业务
市场进入策略：能够与支持团队合作规划和执行市场进入策略，具备创新思维、主人翁精神和持续改进意识
工作职责
向客户销售相关解决方案，关注指定事业部的销量、组合和盈利目标
建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，促进客户对解决方案的理解，并提供合适的解决方案
确保整个销售过程中客户体验积极
使用公司工具制定销售计划
定期进行状态评审，在出现潜在订单短缺时提出恢复计划
通过有效的销售技术为客户和ABB创造附加价值，确保交易、合同和提案的成功
根据ABB产品和策略传达细节（交货时间、付款和一般条款）
确保有效的营销活动和给客户的价值主张
识别并推动指定市场的新市场机会，确保知识共享和跨部门协作
管理销售流程中的行政程序，必要时支持收款和项目管理活动
与投标和提案部门和/或市场经理协调准备报价
确保报价中技术和财务方面的适当性，包括价格和交易条件
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球工业自动化巨头，品牌和平台优势明显，有助于建立行业信任
- 聚焦化工行业自动化系统，技术壁垒高，项目价值大，个人收入和职业成就感强
- 公司提供完善的培训和成长支持，鼓励创新和自主决策
- 化工行业客户决策链复杂，对方案和关系要求高，竞争激烈
- 适合拥有化工自动化技术背景、擅长大客户销售、愿意在高价值复杂项目中持续成长的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要深厚的行业知识和5年以上系统销售经验，入行门槛较高
- 大项目销售周期长，需要持续投入和耐心，业绩压力较大
角色解读
- 可在销售领域深耕成为高级销售经理或区域销售总监，负责更大市场或更复杂产品线
- 也可转向产品管理或业务开发岗位，利用客户洞察推动新产品策略
- 长期可晋升至销售管理层，如销售副总裁，带领团队实现业务增长
- 负责化学自动化控制系统（DCS、SIS等）的系统销售，达成销售目标和盈利指标
- 建立并维护与化工行业关键客户的关系，理解客户需求并提供定制化解决方案
- 制定销售计划，协调内部团队执行市场进入策略，推动新市场机会的开发和跨部门协作
- 精通化学自动化控制系统（DCS, SIS, GDS, OTS, APC）的产品知识和系统集成能力
- 优秀的客户关系管理和销售谈判技巧，能够处理百万美元级的大项目
- 具备市场战略规划能力，能独立制定并执行市场进入策略
申请策略
- 在申请时强调对ABB使命和能源行业转型的热情，展现与公司价值观的契合
- 准备具体的销售案例，展示如何通过系统方案为客户创造价值
- 突出化工行业自动化系统销售的成功案例，尤其强调千万美元级项目的经历
- 详细描述所掌握的DCS、SIS等具体产品知识和客户关系资源
- 展示市场进入策略的规划与执行能力，以及跨团队协作成果
- 若缺乏化工行业经验，可补充学习相关工艺和自动化系统知识
- 提升战略销售和咨询式销售能力，学习价值销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述项目案例
- 展示对客户痛点（如安全、效率）的深度理解，并提出针对性方案
- 请描述一次成功销售百万级化学自动化项目的经历
- 如何制定针对化工行业新客户的市场进入策略？
- 面对一个对价格敏感的大客户，你会如何谈判？
- 请解释DCS和SIS的核心差异及在化工场景中的应用
- 复习DCS、SIS等控制系统的基本原理和化工行业典型应用场景
- 准备2-3个销售成功案例，包括背景、策略、行动和量化成果
职位点评
72
综合评分
ABB资深销售，高薪、技术门槛高，但出差频繁、平衡性一般。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资回报和职业发展的资深销售，对工作生活平衡要求不高且愿意投身化工自动化领域。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
职位薪资水平较高，且ABB提供完善的福利，但JD未明确薪资具体数字，福利未列出，因此评分较高但非满分。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
公司强调成长和支持，但JD中未明确提及培训或晋升路径，不过行业技术前沿，个人技能发展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈DCS、SIS、GDS、OTS、APC、自动化控制系统
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在南京，但要求现场办公，每周可能有出差，未提及弹性工作或WLB，整体灵活性不高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB致力于工业节能和清洁未来，职位通过自动化解决方案推动能源行业转型，有一定社会意义。但行业为传统化工，创新程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、carbon neutrality、sustainability
创新程度积极采用新技术
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