Sales Specialist

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售工程师或销售经理发展，负责更大区域或更复杂产品
• 也可转向销售管理岗位，带领团队，或者向数字化解决方案专家方向深入
• 负责低压产品/系统/服务的销售，完成订单目标
• 建立并维护客户关系，推广数字化解决方案
• 识别和开拓新的市场机会，支持项目管理活动
• 销售能力：具备较强的销售技巧和客户沟通能力
• 行业知识：电气自动化专业背景，了解数字化项目
• 个人素质：结果导向、学习能力强、责任感强、诚信

申请策略

• 了解ABB企业文化（可持续发展的理念），在面试中展示对此的认同
• 准备好具体的销售案例，用STAR法则阐述成功经历
• 突出销售业绩，如订单金额、客户数量、达标率等量化成果
• 强调数字化项目经验，如参与过的自动化或数字化解决方案项目
• 展示电气自动化或理工科背景，以及与客户建立长期关系的案例
• 如果缺乏数字化经验，可提前了解ABB的数字化产品（如ABB Ability）
• 加强沟通技巧和谈判能力，可以参加相关培训或模拟练习

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用于行为面试题
• 方法-结果：先讲采取的方法或策略，再说明取得的具体成果，用数据支撑
• 请描述一次你成功开拓新客户的经历
• 你如何理解数字化销售？请举例说明
• 面对销售指标压力，你通常如何应对？
• 你如何维护现有客户关系并挖掘新需求？
• 谈谈你熟悉的低压配电产品或行业趋势
• 复习低压配电和数字化解决方案的基础知识，了解ABB的产品线