通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
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发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作销售与零售
销售与零售
商务拓展
客户关系管理
工业自动化
数字化解决方案
智能楼宇
智能电力
销售
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国工业科技巨头远程销售岗，聚焦数字化解决方案，行业前景好，社会价值感强，但具体福利与成长路径需进一步确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中销售与零售 65 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB公司在杭州招聘的销售专员，主要负责智能楼宇/智能电力部门的产品、系统或服务的销售工作
你将聚焦于数字化解决方案的推广，建立并维护客户关系，识别新的市场机会，以达成所负责业务单元的销售目标
最低要求
理工科（电气自动化专业优先）本科或硕士学位
至少3年相关行业销售经验，具备强大的销售能力及数字化知识与能力，至少具有数字化（自动化）项目的经验和知识
学习能力强，以客户为导向，具备强烈的责任感和个人诚信
结果导向，人际沟通能力强，善于团队合作
工作职责
销量：向客户销售产品/系统/服务，达成所负责业务单元/产品组的业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，促进客户理解产品/系统/服务的整体方案，并匹配提供解决方案，确保积极的客户体验
新市场机会：在指定市场识别并推动开发新的市场机会
识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
行政管理：管理销售流程中的行政程序，在需要时支持回款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处能源转型和智能建筑两大高速增长赛道，行业前景广阔
- ABB是技术领导者，能接触前沿的数字化与自动化解决方案
- 公司平台大，品牌认可度高，有利于积累优质客户资源
- 适合拥有工业自动化、电气或相关领域销售经验，对数字化技术有浓厚兴趣并渴望在能源与建筑领域长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售岗位需要持续达成业绩目标，存在一定的业绩压力
- 产品和技术涉及电力、自动化、数字化等多个专业领域，对学习能力和技术理解力要求较高
- 需要适应远程办公模式，对自我驱动和时间管理能力有挑战
- 喜欢挑战、善于沟通、结果导向的候选人尤为适合
角色解读
- 可向资深销售、大客户经理、销售经理等方向发展
- 凭借对技术和市场的深度理解，也可转向解决方案销售或产品管理岗位
- 在ABB这样的全球化公司，还有向其他区域或业务部门轮岗发展的机会
- 负责ABB智能楼宇/智能电力产品及数字化解决方案在指定区域的销售，通过开拓和维护客户关系达成业绩目标
- 你需要深入理解客户的能源或建筑自动化需求，并将ABB的技术方案转化为商业机会
- 主要工作包括客户拜访、需求挖掘、方案推广、商务谈判和项目跟进
- 必须具备出色的工业自动化或相关领域的销售能力，以及对数字化解决方案的深刻理解
- 需要强大的客户沟通、关系建立和项目管理能力
- 学习能力至关重要，以快速掌握ABB不断迭代的产品和技术
申请策略
- 深入研究ABB Smart Power和Smart Buildings两大业务部门在中国的主要市场和标杆案例
- 在申请材料或面试中，可以结合案例说明你如何将技术解决方案转化为客户价值
- 重点突出过往3年以上在工业自动化、电力设备或相关B2B领域的成功销售案例和具体业绩数字
- 详细描述参与过的数字化或自动化项目销售经验
- 强调与客户需求分析、方案推广和客户关系维护相关的经历
- 可以提前学习ABB在智能电网、智能楼宇、能源管理方面的产品线和主要竞品知识
- 了解数字化解决方案（如IoT平台、能效管理软件）的基本原理和商业价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的经历分享
- 强调你对客户需求的深刻理解、销售过程中的策略思考以及最终实现的量化结果
- 将个人经验与ABB的业务相结合，展示你对行业和公司产品的了解，并提出有见地的观点
- 表现出以客户为中心、结果导向和团队合作的核心销售素质
- 请描述一个你成功销售数字化或自动化解决方案的案例，你是如何挖掘客户需求并最终成交的？
- 你如何理解‘数字化销售机会’？在ABB的产品线中，你认为哪些是潜在的增长点？
- 当客户对技术方案的价格或复杂性提出异议时，你会如何处理？
- 远程办公模式下，你计划如何高效地开拓和维护客户关系？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位为跨国上市公司岗位，薪资结构应具有市场竞争力，但具体信息未披露。工作模式为远程，可能提供较好的办公灵活性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇竞相效益（具体咨询）
成长发展
70中等
能接触全球领先的能源与建筑自动化技术，有较强的技术学习机会。但JD未明确提及系统的培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字化解决方案、自动化、能源管理、智能楼宇
成长机会continuous learning、support that’s tailored to your goals
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD明确工作模式为远程办公，对工作生活平衡有积极影响。但未提及任何具体的工作时间安排或额外的WLB政策。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡remote
使命价值
80较高
ABB致力于解决全球性挑战，其产品和解决方案直接服务于能源转型、可持续发展和基础设施建设，具有较高的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号addressing global challenges、sustainable solutions、build a cleaner, smarter future、reduce CO2 emissions
创新程度积极采用新技术
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