通用电气-布朗-博韦里
Account manager - EPC out
Account manager - EPC out
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
EPC
Automation
Electrical
Capture Team Selling
Value Added Selling
AI 估算 · 35k–65k
高级销售经理岗位，石油天然气行业解决方案销售，要求8年经验和10M+项目经验，薪资对标外企高级级别，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为ABB能源工业部的客户经理，你将负责开发和管理大型EPC海外项目销售策略，推动解决方案销售，实现10M+美元订单
你需协调销售活动、监控项目进度，并与客户建立长期合作关系，帮助ABB在油气和发电行业实现业务增长
最低要求
You are highly skilled in solution sales in Oil Gas and Power Generation market
Ability to demonstrate your experience in / Have advanced skills / You have 8 years of experience in Automation and Electrical solution sales
Possess an enhanced knowledge of SalesForce, Capture team Selling
You are passionate and innovative around value added selling
Proven experience of successful 10M$+ solution sales in greenfield project of oversea projects
Proven experience of working with major EPCs of onshore oil and gas, power generation
You are at ease communicating in English, both writing and speaking
工作职责
Leading the development and implementation of the account plan and Statement of Work growth actions.
Understanding the key business drivers, including significant and emerging business risks (e.g., sustainability/digital/cybersecurity) of the relevant customer’s business and business environment, translating them into the corresponding impacts and opportunities for ABB.
Participating in the development of sales strategies for the account through providing current business and long-term plans for the customer.
Defining sales targets, giving input on market price developments monitoring competitors’ activity with the account and ensuring that appropriate response strategies are implemented.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球能源自动化巨头，平台资源丰富，参与大型海外项目机会多
- 职位聚焦高价值解决方案销售，业绩回报丰厚，薪资和奖金竞争力强
- 能够积累油气和发电行业顶级客户资源，提升个人行业影响力
- 需要频繁出差，可能涉及海外项目现场，工作强度大
- 对行业知识和销售技能要求极高，需要持续学习和适应市场变化
缺点 / 挑战
- 销售目标高，需完成10M+美金订单，业绩压力显著
- 适合在油气、电力行业拥有8年以上解决方案销售经验、善于拓展大客户、渴望挑战高薪且有国际项目经验的销售精英
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监，负责更大区域的销售团队和业绩
- 向行业专家或解决方案架构师方向发展，深入参与新产品和市场开拓
- 在ABB内部跨部门轮岗，积累能源行业不同领域的经验
- 制定并执行大客户销售策略，聚焦油气和发电领域的解决方案销售，目标是提升市场份额和客户满意度
- 协调内部销售团队和外部客户，监控现有项目进展，及时解决客户问题
- 跟踪市场价格动态和竞争对手活动，为公司提供输入并调整销售策略
- 必须具备油气和发电行业解决方案销售经验，尤其是自动化与电气领域的销售背景
- 熟悉价值销售方法论，能通过Salesforce等工具管理销售管道
- 具备与大型EPC（工程总承包）公司合作的经验，能够推动千万美元级别的项目
- 英语流利，能作为工作语言与海外客户和内部团队沟通
申请策略
- 在申请信中表达对ABB能源转型和数字化方向的理解，展现对行业趋势的洞察
- 准备一个完整的客户攻坚案例，用STAR法则展示从策略到结果的全过程
- 突出自动化或电气领域销售业绩，特别是10M+美元项目的成功案例
- 重点描述与EPC公司合作的经历，以及油气、发电行业的客户资源
- 强调使用Salesforce等CRM工具的经验，以及价值销售方法的实践
- 如果对绿色field项目或海外项目经验不足，可补充相关行业知识或参与国际认证
- 提升英语商务谈判能力，尤其是技术方案演示和合同条款沟通
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出你的策略思维和执行细节
- 针对风险类问题，结合行业趋势（如双碳、数字化转型）给出具体分析
- 展示对ABB产品和解决方案的了解，说明如何将客户需求与ABB优势结合
- 请分享一个你成功赢得10M+美元项目的案例，你是如何制定策略并落地的？
- 你如何识别和评估客户的关键业务风险（如可持续性、数字化、网络安全）？
- 面对竞争对手的激进报价，你会采取什么策略来保持优势？
- 你如何与EPC公司建立并维护长期合作关系？
- 请描述一次复杂的跨部门协调经历，你是如何处理冲突的？
职位点评
64
综合评分
高薪高挑战的解决方案销售岗，平台资源优秀，但工作强度大，生活平衡较差。
更适合这类人
最适合追求高薪和职业成就、不介意高强度出差和现场办公的销售精英。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活35
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位提供具竞争力的薪资和高额提成机会，但具体薪资未明确披露，福利未提及，因此补偿性动机满足程度较高但存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：35K-65K/月）
成长发展
75中等
职位要求高级技能和经验，ABB平台提供参与前沿项目的机会，但JD未明确提及成长路径或培训，发展性动机中等偏上。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、Capture Team Selling、Value Added Selling、Automation、Electrification
业务类型profit_center
工作生活
35较低
工作模式为仅现场办公，JD未提及弹性工时或WLB，且销售岗位通常出差频繁，生活化动机满足程度低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
ABB致力于能源转型和可持续发展，该岗位服务于油气和发电行业，社会影响力中性，但行业增长稳定，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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