通用电气-布朗-博韦里
Global Key Account Manager-Electronics(Growth)
Global Key Account Manager-Electronics(Growth)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
技术路线图
英语
跨文化沟通
新产品导入
大客户管理
商业管理
电子制造
机器人
AI 估算 · 25k–45k
全球大客户经理岗位，机器人行业增长快，ABB+软银背景，要求6年+经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB机器人业务部的全球大客户经理，负责管理全球范围内的关键大客户，推动业务增长和技术落地
您需要制定客户增长战略，协调跨区域资源，加速新产品和新技术的导入，从试点到大规模量产
这是一个高影响力的销售及客户管理岗位，适合有电子制造业背景、善于商业与技术结合的资深人才
最低要求
+ years of experience in electronics manufacturing
Bachelor's degree in manufacturing engineering, Mechanical Engineering, Industrial Engineering, or equivalent
Strong commercial management skills with ability to drive execution and manage risks
Strong execution and self-motivated capability with proven track record
Proven experience in new technology introduction and scaling from pilot to mass production
Strong commercial awareness with ability to align technical solutions to business value
Experience in cross-functional and cross-regional collaboration
Strategic thinking combined with strong innovation landing capability
Ability to work in dynamic, high-pressure environments
Customer-centric mindset with strong ownership of results
% 20% international travel required
工作职责
Define and execute account growth strategy aligned with new product introduction and emerging application opportunities
Define a technology roadmap / adaptive operational working model that directly meets an operational demand or potential solution.
Lead customer events for active brand relevance and premium positioning within the customer ecosystem.
Identify and develop new opportunities through technology differentiation and solution innovation
Build strong relationships with global stakeholders and decision makers
Driving and speed up the deployment the innovative offering from portfolio wise, leading the adaptive working model to be coined partner with key stakeholders (cross countries and system engineering team).
Co-work with system engineering team as to maintain the competitiveness in terms of operational efficiency, engineering capacity as well as commercial balancing with tech driving offerings.
Co-work with country specific local sales as to sync the key account strategy for close-loop execution.
优先资格
EMS or CM working background is strongly preferred.
Understanding of electronics build phase (Proto, EVT, DTV, PVT, MP) as well as basic manufacturing concepts (BOM, Config, FA, EFFA…)
Bilingual capability (Chinese & English) preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠ABB与软银，机器人赛道前景广阔，技术资源丰富
- 全球性大客户管理角色，职责覆盖战略到执行，影响深远
- 丰厚的薪酬福利与职业发展空间，外企文化成熟
- 对技术理解与商业洞察要求高，需同时管理多方利益
- 跨文化、跨地区协作复杂，沟通成本高
- 此职位适合有电子制造业背景、擅长大客户关系管理、乐于推动技术创新落地、并能适应高强度全球工作节奏的资深销售或业务发展人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁国际差旅，工作节奏快，压力较大
角色解读
- 在ABB+软银的机器人业务中，可向高级全球客户总监或区域业务负责人发展
- 积累深厚的行业人脉与客户资源，未来可转向业务拓展或战略合作方向
- 通过成功管理大客户，成为内部技术商业化专家，影响产品路线图
- 制定并执行大客户的增长战略，识别新业务机会，推动新技术在客户全球工厂的部署
- 与全球客户高层建立长期战略关系，协调内部工程、销售等团队实现客户需求
- 主导客户活动与品牌推广，通过技术差异化提升公司在客户生态中的价值定位
- 联合系统工程师维护运营效率、工程能力与商业平衡，推动创新产品组合落地
- 电子制造行业6年以上经验，熟悉EMS/CM工作模式及电子制造各阶段
- 强大的商业管理能力，包括战略规划、风险管控、执行推动
- 新技术导入与规模化量产经验，能从试点到量产全流程管理
- 流利的中英文双语能力，适应跨区域协作与10-20%国际差旅
申请策略
- 在求职信中表达对机器人行业和ABB+软银愿景的热情
- 准备一个完整的客户管理案例，展示战略思维和落地执行力
- 突出电子制造行业经验，特别是EMS/CM工作背景和成功案例
- 强调新技术导入和规模化量产的项目成果（如从试点到量产）
- 展示跨区域、跨职能团队协作的领导力与商业谈判成就
- 提供具体的客户关系维护或业务增长数据（如销售增长、市场份额提升）
- 如果缺少EMS背景，可以学习电子制造的基本概念和流程（如BOM、配置、FA）
- 提升对机器人自动化解决方案的理解，了解行业最新技术趋势
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献与量化结果
- 强调商业与技术结合的能力，展示你如何将技术价值转化为商业利益
- 体现客户导向思维与协作精神，用具体案例佐证
- 请分享一个你成功将新技术从试点推广到量产的项目经验
- 你如何管理一个大客户的全球关系？请举例说明
- 在跨文化团队协作中，你遇到的最大挑战是什么？如何解决？
- 你如何定义并执行一个客户的增长战略？会包含哪些关键步骤？
- 你如何看待软银收购ABB机器人业务后，对这个岗位的影响？
职位点评
66
综合评分
全球大客户经理，机器人赛道，商业与技术结合，薪资优厚，但差旅频繁、压力大。
更适合这类人
此职位最适合注重职业成长与商业影响力、能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资预计在市场较高水平，外企福利完善，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
职位涉及新技术导入与全球战略，成长空间大，但未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器人、电子制造、技术路线图、新产品导入
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要10-20%国际差旅，工作强度高，未提及弹性办公或WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
机器人行业成长性好，ABB+软银背景有使命感，但JD未明确社会价值导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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