通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场营销
客户关系管理
商务拓展
数字能力
数字化解决方案
销售计划
AI 估算 · 10k–20k
销售岗位薪资与业绩挂钩，郑州市场水平中等偏上，需具备数字化能力。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB配电解决方案部门在中国的销售专家，负责系统与解决方案的销售，建立长期客户关系，并推动数字解决方案的销售
工作地点在郑州，要求具备销售能力和数字化知识
最低要求
本科或硕士学位，相关行业资格或成功经验
强大的销售能力及数字化能力
热情且学习敏捷性高，能紧跟最新信息
工作职责
You will be mainly accountable for:
Volume and profit: Sells systems and solutions to customers, focusing on volume, mix and profitability targets.
Customer relations: Establishes and maintains effective customer relationships to understand customer needs.
Sales plans: Prepares sales plans using company tools. Performs regular status reviews and proposes recovery plans.
Sales: Creates added value for the customer and ABB and ensures successful outcome using effective sales techniques.
Marketing: Ensures efficient marketing activities and value proposition to customers.
New market opportunities: Identifies and drives development of new market opportunities and promotes digital solutions.
Administration: Manages administrative procedures in sales processes.
Offer preparation: Prepares offers in coordination with bid and proposal department.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB为全球知名企业，平台大，品牌影响力强
- 工作内容涵盖传统销售与数字化销售，技能积累全面
- 公司强调持续学习和成长，有培训支持
- 需同时掌握传统销售和数字化知识，学习曲线较陡
- 适合有销售经验、希望在外企稳定发展并接触数字化销售领域的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标
角色解读
- 可向高级销售专家或销售经理发展
- 横向扩展至其他产品线或区域市场
- 在ABB内部积累行业经验，转向销售管理或业务拓展
- 负责向客户销售系统和解决方案，达成销售目标
- 建立和维护客户关系，了解客户需求并推动数字解决方案的销售
- 制定销售计划，跟踪业绩并制定恢复计划
- 与内部团队协作准备报价，确保技术和财务条款合理
- 扎实的销售技巧和谈判能力
- 数字化能力，能理解并推广数字解决方案
- 良好的客户关系管理能力
- 自我驱动，学习能力强，能紧跟市场趋势
申请策略
- 在面试中准备具体销售案例，展示问题解决能力
- 表达对ABB可持续发展理念的认同
- 突出过往销售业绩，尤其是达成或超额完成目标的案例
- 展示数字化相关经验，如使用CRM工具或推广数字产品
- 强调客户关系维护和跨部门协作能力
- 了解ABB配电解决方案和数字产品线
- 提升数字化营销和销售工具使用能力
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调结果导向，同时体现学习能力和团队合作
- 请描述一次你成功开发新客户或新市场的经历
- 你是如何运用数字工具提升销售效率的？
- 如果季度业绩不达标，你会怎么办？
- 你如何理解ABB的数字化解决方案？
- 研究ABB的配电解决方案和数字化产品
- 准备2-3个成功的销售案例，注重细节和量化结果
职位点评
61
综合评分
外企销售岗，稳定平台，有数字销售机会，但工作节奏和灵活性一般。
更适合这类人
适合重视公司使命和社会影响力、愿意接受稳定销售岗位的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资未明确但公司福利有竞争力，整体回报中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
福利待遇competitive benefits
成长发展
65中等
职位提供学习机会和成长支持，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning、support tailored to your goals
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，无灵活工作安排，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调可持续发展和清洁能源，社会责任感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、sustainable solutions
创新程度积极采用新技术
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