玛氏食品
Customer Development Assistant Manager
Customer Development Assistant Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Jbp
Roi优化
价格体系
商务谈判
渠道费用管控
电商分销
经销商管理
阿里系
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
快消电商分销岗，重经销商管理、费用管控与价格体系，成长性较好，薪资与WLB信息未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中渠道管理 6 个
市场机会
选择适中
广州 · 渠道管理 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责玛氏箭牌电商全渠道线上分销业务的开拓与管理，覆盖B2B2C和B2C模式
核心工作包括开发与管理一级经销商、管控渠道费用、维护价格体系、制定分销策略，并协调市场、财务、供应链等资源推动生意健康增长
工作职责
客户开发与生意增长（B2C & B2B2C）：
主动开发线上全渠道分销新客户（一级经销商），评估其电商运营能力、资金实力与渠道渗透潜力，推进商务谈判及合作落地
针对 B2C 模式，协助并管理一级经销商在线上开设及运营专营店、专卖店、跨品牌集合专营店，制定年度及季度生意计划，确保达成品牌销售与利润目标
针对 B2B2C 模式，协同经销商优化线上二级分销店铺的覆盖路径与渗透效率，持续扩大分销广度，维持合理投资，推动可持续健康增长
经销商管理与费用管控：
负责经销商的准入筛选、日常考核及绩效管理，统筹品牌、一级经销商与线上各零售终端的分工合作
深度跟进经销商的进销存数据、回款状况，确保资金流与库存健康
严格管理渠道费用，把控促销投入、返利及平台扣点，优化 ROI（投资回报率），确保费用合规且高效使用
价格体系与价值链管理：
精准测算供货价格、各级分销利润空间及零售终端定价，维护健康、稳定的全网价格体系，防止乱价及渠道冲突
主导年度商务条款（JBP）谈判，优化各环节的价值分配，确保公司及合作伙伴的盈利能力
分销策略制定与落地：
结合电商平台（阿里系等）的最新政策与公司内部的品类策略，制定并不断优化线上分销策略
明确一级经销商与二级小店的经营边界，推进新零售、新模式试点，协调线上与线下渠道的协同共振
跨团队沟通与资源整合：
协调市场（Marketing）、财务（Finance）、供应链（Supply Chain）及电商运营资源，保障货权、物流及营销资源及时到位
定期向上级经理汇报业务进展，识别关键经营风险并提出改善方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位横跨电商分销、经销商管理与商务谈判，业务完整度高，能积累端到端渠道操盘经验
- 涉及B2C与B2B2C多模式，可接触平台政策、价格体系和JBP谈判，技能面较广
- 需要协调多部门资源，有利于建立跨团队协作与项目管理能力
- 快消电商分销与消费者日常消费相关，业务场景稳定且可迁移
- 经销商管理涉及进销存、回款、费用和价格体系，事务复杂且需细致跟进
- 适合对电商渠道分销、经销商管理和商务谈判有兴趣，能处理多线程事务并注重数据与费用管控的求职者
缺点 / 挑战
- 多渠道价格与利益平衡难度高，容易面临乱价、渠道冲突和费用ROI压力
- 需同时对接平台、经销商和内部多团队，沟通协调成本较高
角色解读
- 可从助理经理向客户发展经理/渠道经理发展，负责更大区域或更高层级客户
- 积累电商分销、价格体系和商务谈判经验后，可转向电商运营、销售管理或商业策略岗位
- 在快消与电商交叉领域深耕，有机会成长为全渠道销售负责人
- 负责玛氏箭牌电商全渠道线上分销客户开发，拓展一级经销商并推进商务合作
- 管理经销商在B2C/B2B2C模式下的专营店、二级分销店铺运营与覆盖渗透
- 跟进进销存、回款、渠道费用与ROI，维护价格体系并主导JBP商务条款谈判
- 承接平台政策与品类策略，协调市场、财务、供应链及电商运营资源落地分销计划
- 电商渠道分销与经销商管理能力，熟悉B2B2C/B2C业务模式
- 商务谈判与年度合同/JBP谈判能力，能平衡品牌、经销商与终端利益
- 数据分析与费用管控能力，能测算价格链、利润空间并优化ROI
- 跨团队沟通与资源整合能力，能协调市场、财务、供应链和平台资源
申请策略
- 投递前了解玛氏箭牌电商分销渠道与重点平台策略，面试中体现对快消电商业务的理解
- 准备1-2个经销商从开发到增长或费用优化的完整案例，便于说明业务操盘能力
- 突出电商渠道分销、经销商开发与管理经验，量化客户数量、覆盖门店和生意增长
- 展示B2B2C/B2C模式下的店铺运营、二级分销渗透和平台合作案例
- 强调费用管控、ROI优化、价格体系维护和JBP/商务谈判成果
- 体现跨市场、财务、供应链和电商运营团队的协作项目经验
- 熟悉阿里系等电商平台的分销规则、扣点与促销玩法，补充分销数据看板能力
- 提升财务测算与价格链分析能力，能独立测算供货价、利润空间和ROI
面试指南
- 用“背景-目标-动作-结果”结构回答，突出量化结果和跨团队协作
- 面对策略题先拆解业务模式、客户角色和利益链，再给出分阶段落地与风险控制
- 谈判与费用题强调数据测算、底线设置、双赢方案和合规性
- 你如何评估并开发一个线上分销新客户（一级经销商）？
- 面对B2C与B2B2C两种模式，你会如何制定不同的分销与覆盖策略？
- 经销商出现乱价或渠道冲突时，你如何测算价格体系并协调解决？
- 你如何管控渠道费用、促销投入与返利，并优化ROI？
- 请举例说明你如何协调市场、财务、供应链和电商运营资源推动项目落地
职位点评
薪资福利60
成长发展82
工作生活58
使命价值55
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利信息，补偿性动机难以准确判断；作为正式全职岗位，稳定性信息也需与HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
82较高
岗位覆盖电商分销、经销商管理、费用管控、价格体系和JBP谈判，业务面广，有利于积累端到端渠道操盘能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD未提及办公模式、弹性安排或加班情况，生活化动机信息有限，需在面试中进一步确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消食品电商分销属于成熟业务场景，JD未强调社会使命或行业前沿创新，意义感更多来自业务增长与渠道健康。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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