玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-西安
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-西安
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
谈判
渠道管理
客户维护
快消品
西安
PPT
促销执行
AI 估算 · 7k–10k
知名快消外企销售岗，西安市场底薪加提成，月薪约7-10K，有竞争力的薪酬福利。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责西安地区零食和餐饮渠道的销售工作，包括客户拜访、门店维护、促销执行和销量目标达成
加入玛氏，您将获得有竞争力的薪酬福利和系统化的发展平台
适合有快消品销售经验、抗压能力强、擅长谈判的求职者
最低要求
大专及以上学历
良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
吃苦耐劳，优秀的抗压能力与政策执行能力
基本的电脑操作技能，熟练使用Excel&PPT
工作积极主动，良好的团队合作精神
二年以上快速消费品经验
工作职责
按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准
跟进主要客户的门店各项执行
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
完成门店销量目标
反馈客户/市场/竞争对手信息
优先资格
有相关渠道销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球快消巨头，平台稳定，品牌知名度高，有利于简历背书
- 提供五险一金、补充医疗、带薪年假、工会福利等全面保障
- 系统化培训（玛氏大学）助力销售技能与职业发展
- 需要较强的政策执行力，可能面临灵活应变与公司规定之间的平衡
- 该职位适合有快消品销售经验、抗压能力强、善于与人沟通并希望在成熟大平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要背负销量指标并面对激烈市场竞争
- 需要频繁外出拜访客户，对体力与时间管理要求较高
角色解读
- 可向地区销售经理、大区销售总监方向发展，管理更大区域和团队
- 也可转向渠道营销、重点客户管理或品类管理等职能岗位
- 玛氏内部有系统的培训体系，支持跨部门或跨品类轮岗
- 定期拜访区域内的便利店、餐饮门店等客户，维护客情关系并执行公司陈列标准
- 与门店谈判促销活动，跟进活动执行并确保销量目标达成
- 收集反馈市场竞品信息，协助销售策略调整
- 出色的销售谈判技巧和沟通表达能力，能有效推动门店执行
- 熟练使用Excel和PPT进行数据汇总与汇报
- 抗压能力强，能适应频繁外出拜访的工作节奏
申请策略
- 在面试中强调自己吃苦耐劳、执行力强的特质
- 准备1-2个过去解决客户疑议或提升门店销量的具体实例
- 突出快消品销售经验，尤其是零食或餐饮渠道的客户资源和业绩数据
- 强调谈判成功的案例、促销活动执行成果及门店陈列改善效果
- 展示熟练使用Excel和PPT进行销售分析的能力
- 提前学习玛氏旗下产品线和渠道策略，在面试中展现行业理解
- 练习结构化的沟通表达，模拟客户拜访场景
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 遇到困难时体现主动沟通、协调资源和灵活调整方案的能力
- 请描述一次你成功说服门店采购执行促销活动的经历
- 面对门店客户的不满或投诉，你会如何处理？
- 如果本月销量目标尚未达成，你计划如何冲刺？
- 你如何制定日常拜访路线以覆盖更多有效门店？
- 复习玛氏（Mars）旗下零食品牌与产品知识
- 准备2-3个体现销售技巧和抗压能力的过往案例
职位点评
61
综合评分
成熟外企快消销售岗，薪资福利好、培训体系完善，但需承受业绩压力与高频外出。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资福利和职业稳定性的求职者，尤其适合希望在成熟快消平台深耕销售领域的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确，但玛氏薪酬福利在快消行业具有竞争力，五险一金、补充医疗等福利全面，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：7K-10K/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利
成长发展
75中等
玛氏提供系统化培训（玛氏大学）和发展平台，但销售岗位晋升路径明确但偏窄，发展性动机满足度良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的发展平台、玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，无远程办公可能，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消品行业属于成熟稳定行业，岗位主要为执行层，社会影响力中性，创新性有限，意义感满足度中等偏低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs