销售经理岗(J43073)

优缺点分析

角色解读

• 向区域销售总监或大客户总监方向发展，管理更大销售团队
• 横向拓展至产品管理或市场策略岗位，积累行业深度
• 在京东方的技术平台下，可转向产品线销售或海外市场
• 开拓所属区域的显示产品销售市场，完成销售任务指标
• 维护运营商大客户关系，深度挖掘客户需求并推动项目落地
• 收集市场动态和客户反馈，为销售策略调整提供依据
• 协调内部研发、生产等资源，确保新产品和新技术顺利导入客户
• 年以上显示行业销售经验，熟悉面板或电子元器件市场
• 年以上运营商大客户对接经验，与移动、电信、联通有合作基础
• 出色的沟通谈判能力和客户关系维护能力
• 基本的英语交流能力，能应对国际化客户需求

申请策略

• 在面试前深入研究京东方在重庆的产能和客户分布，展示对公司的了解
• 针对运营商客户痛点准备解决方案思路，体现战略洞察
• 突出过往对接运营商大客户的具体案例和业绩数据
• 强调显示行业销售经验年限及成功开拓的市场区域
• 展示英语水平证书或实际英语沟通项目经历
• 了解京东方最新的显示产品（如OLED、MiniLED）技术特点
• 学习运营商采购流程和决策关注点，提升行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则：背景(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰展示个人贡献
• 结合市场数据：回答时引用行业趋势或客户反馈，体现市场洞察力
• 突出团队协作：强调如何拉通内外部资源达成目标
• 请分享一个你成功开拓运营商大客户的案例
• 如何维护长期客户关系，并在竞争中获得订单？
• 你如何看待当前显示行业的发展趋势和竞争格局？
• 如果客户对产品提出不合理要求，你会如何处理？
• 你过去如何协调内部资源推动项目按时交付？