京东方
销售经理岗(J52658)
销售经理岗(J52658)
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
沟通能力
目标管理
行业销售
订单管理
销售管理
项目管理
AI 估算 · 12k–18k
销售经理岗位要求2年以上经验，薪资基于苏州地区行业水平，底薪加提成模式，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责销售谈判、客户关系维护和订单管理，需要2年以上行业销售经验
作为销售经理，你需要深入了解客户需求，推动项目落地，完成个人和团队销售目标
适合有较强沟通和商务谈判能力、希望在半导体显示或电子行业发展的销售人才
最低要求
教育程度:大学本科
工作经历:2年以上行业销售经验
所需专业:机械类,管理科学与工程类,电子信息类,材料类,公共管理类,工业工程类,工商管理类,经济与贸易类,经济学类,金融学类,物理学类,统计学类,数学类,化学类,自动化类
工作职责
商务谈判：独立制定简单谈判方案，处理小规模冲突
客户关系建立及维护：深入了解客户组织架构明确业务路径，洞察行业发掘新客户
订单及项目管理：沟通客户需求达成销售，跟进项目确保进度，管理流程处理异常
目标及战略理解：明确个人及公司团队目标，落实月度目标与策略熟悉客户战略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东方作为显示面板龙头，平台稳定，资源丰富
- 销售岗位提成空间大，收入弹性高
- 太仓地区生活成本相对较低，适合长期发展
- 需要不断学习行业技术知识，客户关系维护要求高
- 苏州太仓位置相对偏远，通勤可能不便
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成每月指标
- 适合有2年以上行业销售经验、热爱挑战、善于人际沟通、希望在电子制造领域深耕的求职者
角色解读
- 从销售经理晋升为区域销售总监或大客户总监
- 积累行业资源后可转向业务拓展或产品管理
- 在京东方的平台上获得跨部门发展机会
- 负责销售谈判，独立制定方案并处理客户异议
- 建立和维护客户关系，深入挖掘客户需求，开拓新客户
- 管理订单和项目，确保销售流程顺畅，跟进项目进度
- 理解公司战略，制定并落实月度销售目标
- 出色的商务谈判和沟通能力
- 客户关系维护与市场洞察力
- 项目管理与订单处理能力
- 目标导向，具备抗压能力
申请策略
- 了解京东方的主要产品线和目标客户
- 在面试中展现对销售目标的坚定决心和策略思维
- 突出过往销售业绩数据和成功案例
- 强调大客户管理经验和谈判经历
- 展示对半导体/显示行业的知识和理解
- 学习行业趋势，如OLED、MicroLED技术
- 提升数据分析能力，用数据驱动销售决策
- 掌握CRM系统使用
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答问题
- 展现数据支撑和结果导向，强调量化指标
- 突出客户第一和公司利益平衡的思维方式
- 请分享一次你成功完成大额订单的经历
- 如何开发一个新客户？
- 你如何处理客户对价格的不满？
- 你如何规划每个月的销售目标？
- 在团队合作中遇到冲突如何解决？
职位点评
66
综合评分
大平台销售岗，收入弹性大，但工作地点偏远，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入弹性、希望在行业龙头企业发展的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资与业绩挂钩，底薪相对稳定，提成空间较大，但未明确福利待遇。
薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）
成长发展
70中等
该职位能积累行业经验和客户资源，但JD未提及培训晋升，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在太仓，需现场办公，未提及弹性工作，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
显示面板行业稳定成熟，京东方为龙头企业，但社会影响中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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