渠道开发岗（城区）

优缺点分析

角色解读

• 初期深耕某一城区或特定业态（如商业、住宅），成为属地拓展专家，积累丰富案例与资源
• 可向团队管理方向发展，负责带领小团队拓展更大区域或管理多个项目
• 也可横向发展，深入充电场站的运营管理或战略规划岗位，实现从‘开垦’到‘运营’的转变
• 作为一线‘先锋’，在指定城区内寻找适合建设充电站的优质场地，如商圈停车场、小区等
• 与物业、开发商等业主进行谈判，争取最有利的合作条件并签署正式协议
• 对意向场地进行实地勘察和评估，分析其商业潜力和可行性，为后续建设决策提供依据
• 协调内外部资源，推动签约项目从纸面合作走向实际落地，并维护长期合作关系
• 强大的商务谈判能力与沟通技巧，能够与不同背景的业主方建立信任并达成合作
• 场地选址与评估经验，能快速判断一个地点的车流量、电力配套和竞争环境等关键要素
• 目标感与执行力，在压力下依然能完成拓展指标，并熟练使用Office等工具进行分析汇报
• 对新能源充电行业有基本认知，并拥有一定的本地政企或地产物业人脉资源

申请策略

• 研究吉利汽车旗下负责充电业务的品牌（如极氪能源），了解其业务布局和近期动态，面试时可展现你的商业洞察
• 思考并准备你对该岗位‘属地拓展’的理解，例如你会如何划分和优先攻克你负责的城区资源
• 重点突出过去3年B端商务拓展、场地开发的成功案例，特别是具体的谈判过程、合作模式与成果数据
• 明确列出你拥有的相关行业资源，如与哪些类型的物业、地产公司有过合作，或掌握的属地政企关系
• 强调你适应外勤、抗压能力强的特质，以及通过分析报告支撑决策的能力
• 系统学习新能源充电站的建设标准、电力政策与盈利模式，以便在面试中展现专业深度
• 研究目标城市（如杭州）的主要商圈、停车场分布及竞争格局，形成自己的初步判断
• 复习商务合同关键条款与常见谈判策略，准备1-2个你成功解决合作难点的具体故事

面试指南

• 对于经历类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你的主动性和具体方法
• 对于策略类问题，先阐述你的分析逻辑（从哪些维度考虑），再给出分步骤的解决方案，并体现成本意识与灵活性
• 对于情景类问题，强调你的快速学习、资源整合能力以及‘先验证再投入’的务实思路
• 请分享一个你独立负责并成功签约的B端合作项目，你是如何找到这个资源并最终达成合作的？
• 如果一个优质场地，业主方在合作模式（如租金vs分成）上非常坚持，你会如何谈判？
• 假设你被分配到一个新区，没有任何基础，你会如何在一个月内快速打开局面并产出初步成果？
• 你认为评估一个充电场站场地好坏的关键指标有哪些？如果现场车流量不高但电力条件极佳，你会怎么决策？
• 深入研究新能源充电桩的商业模式，了解‘固定租金’和‘收益分成’两种模式的优劣与适用场景