门店建站BD

优缺点分析

角色解读

• 可以从单一区域的BD成长为负责更大范围或多品牌业务的区域经理
• 随着经验积累，可向充电网络规划、运营管理或新能源业务策略等方向发展
• 在新能源行业快速发展的背景下，具备复合型BD经验的人才在车企、充电运营商等领域有较好的职业前景
• 负责区域内充电站合作场站的开拓，进行选址调研与可行性分析
• 主导与场地方（如经销商、商场）的商务谈判，达成租赁或合作分成协议
• 独立跟进从项目签约、施工协调到最终并网投运的全流程，确保项目按时落地
• 维护客户关系，挖掘新场景，并完成个人或团队的业绩指标
• B端商务谈判与沟通能力，能独立推进复杂项目合作
• 熟悉充电站建设全流程，包括选址、电力报装、验收并网等关键环节
• 具备基本的项目成本测算和收益分析能力
• 强大的执行力、抗压能力和资源整合能力，以适应业绩导向的环境

申请策略

• 研究吉利汽车在新能源补能网络方面的公开战略和布局，思考自己能如何贡献
• 准备几个自己主导过的项目拓展案例，重点描述遇到的困难和解决过程
• 突出过往BD、渠道拓展、项目落地等成功案例，用数据量化成果（如拓展场站数量、签约金额、投运周期）
• 明确列出对充电站建设流程、电力政策、新能源行业的理解与经验
• 强调独立谈判、资源协调和解决复杂问题的能力
• 深入了解各地新能源充电基础设施补贴政策与建设规范
• 学习充电站投资收益测算模型，提升商业敏感度
• 拓展对光储充一体化、V2G等新型补能技术的了解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述项目经历，突出个人贡献和可量化的成果
• 从商业回报（流量、车流、成本）、技术可行性（电力容量、施工条件）、合规性（政策风险）等多维度阐述评估逻辑
• 展示灵活性和解决方案导向，例如提供替代方案、强调长期合作价值、引入第三方权威数据等
• 请分享一个你从0到1成功落地一个充电站或类似B端合作项目的完整经历
• 你如何筛选和评估一个潜在的充电站合作场地？主要看哪些指标？
• 当与场地方就租金或分成比例谈判陷入僵局时，你通常会怎么做？
• 如果同时跟进多个项目，你如何进行优先级排序和时间管理以确保目标达成？
• 你对当前新能源汽车充电设施行业的发展趋势和痛点有什么看法？