销售策略企划（新能源方向）

优缺点分析

角色解读

• 从销售策略企划专员起步，可向策略经理、市场经理方向发展
• 积累新能源行业经验后，可转向产品规划、市场分析等更核心的岗位
• 在广汽集团平台，有跨部门轮岗和晋升机会，可向中高层管理岗位发展
• 负责新能源车市场动态的持续跟踪与分析，包括竞品销量、政策调整等关键信息
• 基于市场变化和竞品策略，制定和优化本品的销售策略与销售模式
• 企划新能源车的商务政策，包括车型销售政策、经销店激励政策等
• 统筹客户权益政策，确保权益竞争力并持续改善
• 具备市场分析、竞品研究能力，能熟练运用数据分析工具
• 熟悉新能源车市场动态和政策法规，有相关行业经验者优先
• 具备策略规划与项目管理能力，能独立完成企划方案
• 良好的沟通协调能力，能与销售、市场、产品等多部门协作

申请策略

• 在面试中展示对新能源市场的深入理解和策略思考
• 了解广汽集团新能源业务布局，结合公司战略准备回答
• 突出市场分析、竞品研究相关项目经验，展示数据分析能力
• 强调新能源行业相关实习或工作经历，体现行业理解
• 展示策略规划或企划方案的成功案例，凸显逻辑思维和执行力
• 学习数据分析工具（如Excel、SQL、Python），提升数据处理能力
• 关注新能源市场动态，阅读行业报告，增强行业洞察力
• 了解汽车销售政策与经销模式，补充行业知识

面试指南

• 回答市场分析问题时，可结合数据、趋势和案例，体现逻辑性
• 策略制定问题，建议从市场洞察、目标设定、策略制定、执行评估四个步骤展开
• 项目经验问题，采用STAR法则，突出你的角色、行动和成果
• 如何看待当前新能源车市场的竞争格局？
• 如果让你制定一款新能源车的销售策略，你会如何入手？
• 如何分析竞品的商务政策并制定应对策略？
• 请分享一个你成功策划并执行的策略项目
• 准备2-3个新能源市场案例，展示你的分析能力