内贸销售

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线纵向发展，从区域销售经理到大区经理或销售总监
• 横向可转向产品管理、市场策略或供应链管理等岗位，积累行业深度
• 在公司内部有跨工厂、跨品类调动机会，拓展业务视野
• 负责国内两个工厂的小麦淀粉和酒精产品的销售，重点开拓齐齐哈尔区域市场
• 维护现有客户关系，确保订单从接单到交付的全流程顺利执行
• 主动开发新客户，尤其是小麦淀粉产品的潜在客户，完成分配的销售目标
• 收集市场信息和竞争对手动态，为公司产品策略提供一线反馈
• 两年以上to B销售经验，有工业品或农产品销售背景更佳
• 优秀的沟通协调能力，能独立与客户及内部各部门高效协同
• 逻辑清晰，能撰写销售报告和公文，熟练使用PPT和Excel进行数据分析和汇报
• 具备开拓精神，能独立开发新客户并推动成交

申请策略

• 在面试中强调对大宗商品销售的理解和抗压能力，展示对销售目标的承诺
• 了解益海嘉里的业务板块和产品线，表明对公司的认同
• 突出to B销售经验，特别是工业品或农产品领域的客户开发和维护案例
• 量化业绩成果，如年均销售额、客户数量增长、市场份额提升等
• 强调独立开发客户和跟进全流程的能力，附上具体项目经历
• 展示熟练使用PPT/Excel进行市场分析和报告的能力
• 学习小麦淀粉、谷朊粉等农产品行业知识，了解供应链和定价逻辑
• 提升谈判技巧和客户关系管理系统（CRM）的使用能力

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述销售案例
• 面对异议时，先理解对方需求，再提出折中方案或增值服务
• 展示数据分析能力：通过市场调研和竞品分析制定销售计划
• 请描述一次你成功开拓新客户并实现成交的经历
• 如何处理客户对价格或交货期的异议？
• 如果你负责的齐齐哈尔市场启动缓慢，你会如何调整策略？
• 你如何协调内部生产、物流等部门以确保订单执行？
• 你对小麦淀粉或酒精行业的了解有多少？