中国化工
销售代表/主管（东北区域）
销售代表/主管（东北区域）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市 / 齐齐哈尔市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
东北区域
农技指导
农资销售
客户关系
市场开拓
渠道管理
经销商管理
驾驶技能
AI 估算 · 8k–15k
职位详情
关于这个职位
该职位负责东北区域（哈尔滨、齐齐哈尔、绥化等）的种子销售与渠道管理，包括与经销商签订合同、协助开发零售商、组织试验示范和促销活动，并提供农技指导
适合有农资行业销售经验、熟悉农业技术、能适应长期出差的人才
最低要求
大专以上学历，农学、种子科学与工程、市场营销等相关专业
具备3-5年及以上农资行业销售经验，核心市场管理经验
具备市场开拓与渠道管理能力
具有结果导向意识
熟悉农作物栽培技术、病虫害防治等农业知识，能对零售商和种植户进行基础的技术指导
具备良好的沟通协调能力、谈判能力、会议组织能力
具备敏锐的市场洞察力、市场分析及执行力
持有驾驶证，能熟练驾驶车辆
热爱农业，能适应负责区域长期出差
工作职责
根据区域渠道及产品布局与经销商签订合同，并严格执行，确保销售目标达成
协助经销商开发、维护零售商并建立零售商档案
协助经销商制定分产品的零售商渠道规划，管理和规范零售商行为
负责经销商区域的试验示范以及零售商、大农户等层面的需求拉动活动的开展
培训零售经销商进行种植户的产品推荐及相应的农技方案
完成大丰产品在所辖区域零售经销商的铺货、促销及库存管理，确保零售和库存数据的有效性
销售主管除完成以上任务外，根据省区经理的授权，负责部分经销商的筛选和评估工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为跨国巨头，平台稳定
- 农业行业前景广阔，国家政策支持
- 销售岗位有提成，收入潜力大
- 能积累丰富的渠道管理和客户资源
- 需要长期出差，工作强度大
- 农业行业受季节影响，收入波动可能较大
- 适合热爱农业、有销售经验、能吃苦耐劳、适应频繁出差的人
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩目标
角色解读
- 从销售代表晋升为销售主管，负责更大区域
- 可向区域经理或省区经理发展，管理团队
- 积累农业行业经验，可转向产品经理或市场管理岗位
- 负责东北区域种子产品的销售，与经销商签订合同并确保销售目标达成
- 协助经销商开发零售商，管理渠道，组织试验示范和促销活动
- 提供农技指导，培训零售商和种植户，推广产品
- 管理库存和铺货，确保数据有效性
- 具备农资行业销售经验，熟悉渠道管理
- 掌握农作物栽培和病虫害防治知识，能进行技术指导
- 有市场开拓能力和谈判技巧
- 持有驾驶证，能适应长期出差
申请策略
- 了解中国化工和山西大丰种业的产品线
- 准备展示过往销售案例和成果
- 突出农资行业销售经验和业绩数据
- 强调渠道管理和经销商开发能力
- 展示农业技术知识，如栽培和病虫害防治
- 提及驾驶技能和适应出差的能力
- 学习最新的农业技术，如种子处理、精准农业
- 提升谈判和会议组织能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果
- 强调数据驱动和结果导向
- 展示对农业行业的热情和专业知识
- 请描述你过去如何开发和管理经销商渠道
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 请举例说明你如何培训零售商或种植户
- 你如何应对销售淡季？
- 你如何看待长期出差？
职位点评
61
综合评分
农业销售岗位，平台稳定，有社会价值，但出差多，生活平衡差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求社会价值、能接受高强度和出差、看重平台稳定性的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资有提成潜力，但未明确具体范围，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
有晋升空间，但主要依赖个人业绩，培训信号不足。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
30较低
长期出差，工作地点不固定，生活平衡差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
农业行业有社会价值，公司平台大，使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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