中国化工
见习代表
见习代表
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全部地区
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
农学
农药销售
客户服务
市场推广
植保
渠道管理
经销商管理
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
职位详情
关于这个职位
该职位是负责区域农药销售与渠道管理的业务岗位，需要制定并执行销售策略，管理经销商网络，推动产品从渠道到终端的销售
工作内容包括与零售商沟通、组织促销活动、收集市场信息等，需要具备扎实的植保专业知识和丰富的农药销售经验
最低要求
大学本科优先，农学、植物保护、农药学等相关专业
年以上农药销售经验，对农资、农药销售管理，渠道管理及布局有丰富经验
植保专业知识、市场营销知识、农药管理法规知识、国家相关安全环保法规
了解产品及区域市场状况
具有一定的市场开发与客户服务能力
良好的沟通与表达能力
工作职责
协助省经理、销售主管落实、执行本省销售策略和营销方案
跟踪本省二级经销商库存情况，帮助二级经销商建立零售、批发网络，完成货物从渠道到终端的推进
负责与本区域重点零售商进行沟通洽谈，落实本区域重点零售商的进货、铺货，协助零售商进行促销活动以完成货物的终端销售
负责分销、促销方案的组织和实施，带领推广员通过召开零售商会、农民会等方式进行宣传推广工作，并配合技术部实施打假工作
负责收集区域市场信息供决策，包括但不限于种植作物、面积、分布区域、用药情况、竞品情况以及病虫草害情况等基础信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为跨国巨头，平台稳定，资源丰富
- 工作涉及市场、销售、客户管理，综合能力提升快
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 对植保专业知识要求高，需持续学习
缺点 / 挑战
- 行业经验要求高，专业性强，职业壁垒较高
- 销售业绩压力大，需应对市场变化和竞争
- 适合有丰富农药销售经验、热爱销售工作、能适应出差和挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为省经理或销售主管，负责更大区域的销售管理
- 可向市场、产品管理方向发展，积累行业资源
- 在大型农化企业内，可向更高管理层级发展
- 负责制定和执行区域销售策略，推动农药产品的销售和渠道建设
- 管理二级经销商和零售商网络，协调进货、铺货和促销活动
- 组织推广活动，如零售商会、农民会，提升产品知名度和销量
- 收集市场信息，分析竞品和作物情况，为销售决策提供支持
- 具备5年以上农药销售经验，熟悉农资行业和渠道管理
- 掌握植保专业知识，了解农药法规和环保要求
- 具备市场开发、客户服务和沟通表达能力
- 能够适应频繁出差和现场工作
申请策略
- 了解中化作物保护品有限公司的业务和产品线
- 关注农资行业动态，展示对行业的热情
- 突出5年以上农药销售经验，特别是渠道管理和经销商网络建设
- 强调植保专业背景和市场营销知识
- 展示具体的销售业绩和成功案例
- 可学习最新的植保技术和农药法规
- 提升数据分析能力，以更好地分析市场信息
- 加强客户关系管理技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 强调数据驱动和结果导向，突出具体业绩
- 展现对植保和农药行业的深入理解
- 请分享一个你成功开发新市场的案例
- 如何管理经销商网络并提升其销售积极性？
- 面对区域市场竞品压力，你会如何调整销售策略？
- 你如何组织一场农民会或零售商会议？
- 准备2-3个销售成功案例，量化结果
职位点评
62
综合评分
稳定平台、销售岗，出差频繁，WLB一般，适合追求行业价值感的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合对农业有热情、能接受出差和业绩压力、追求稳定平台和职业发展的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
65中等
薪资水平中等，但公司平台稳定，福利待遇可能较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位能积累丰富的销售和渠道管理经验，但晋升路径可能依赖于业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，工作地点不固定，对生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
农业相关行业，对保障粮食安全和农业发展有积极意义，使命感和价值感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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