Sales Rep, GM New Seller Recruiting

优缺点分析

角色解读

• 在销售条线可晋升为高级销售代表、销售经理，负责团队或区域
• 横向可转向亚马逊其他业务线，如广告、账户管理等
• 深入了解全球物流后，可向物流运营、产品管理等方向转型
• 通过电话、微信和邮件主动联系潜在新卖家，推广亚马逊全球物流服务
• 帮助卖家完成入驻流程，包括注册、资料提交等，并解答常见问题
• 持续跟进卖家，解决物流发货中的痛点，推荐合适的产品方案以降低成本和提升效率
• 分析卖家画像和招募数据，优化目标卖家开发话术和策略
• 出色的沟通和谈判能力，能够通过电话和线上渠道快速建立信任
• 数据分析能力，能根据销售数据和卖家行为调整招募方法
• 基本的电商和物流知识，了解跨境物流流程和卖家痛点
• 结果导向，能够完成销售目标和配额

申请策略

• 在简历和面试中强调你对电商和物流行业的了解，以及适应快速变化的能力
• 关注亚马逊的招聘信息，了解他们近期对卖家招募的侧重点，并在面试中体现你的匹配度
• 突出过往销售业绩，特别是达成或超额完成目标的具体数据
• 强调数据分析案例，如何通过数据改善销售策略或提升效率
• 展示电商或跨境物流相关经验，即使不是直接销售，也可体现行业理解
• 列出沟通和客户关系管理方面的成就，如开发新客户或维护大客户
• 提前了解亚马逊全球物流（AGL）的产品和服务，熟悉其优势和常见问题
• 练习电话销售技巧，学习如何快速吸引卖家兴趣并推动转化

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于说服类问题，先理解对方痛点，再针对性提供解决方案，并引用成功案例
• 数据类问题：展示你如何收集数据、识别问题、制定行动并衡量效果
• 请描述一次你成功开发新客户的经历，你采取了哪些策略？
• 如果一位卖家对使用亚马逊物流有疑虑，你会如何说服他？
• 你如何利用数据来优化你的销售或客户开发流程？
• 在跨职能团队中工作，你是如何推动项目进展的？
• 你对亚马逊全球物流有什么了解？你认为它相比其他物流服务有什么优势？