亚马逊
Sr. Global Partner Manager, Large Client Sales, LCS CN
Sr. Global Partner Manager, Large Client Sales, LCS CN
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
CRM
Amazon Ads
Cross-Functional Collaboration
Negotiation
Client Management
Digital Advertising
AI 估算 · 30k–50k
亚马逊上海高级销售岗，薪资竞争力强，月薪30-50K合理
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊广告部门的高级全球合作伙伴经理，主要负责帮助中国广告主通过亚马逊平台拓展全球市场
你将与大型客户合作，制定广告策略，协调全球团队，推动业务增长
需要深厚的数字广告经验和客户管理能力
最低要求
Bachelor's degree in computer science, computer engineering, or related field, or experience effectively communicating complex concepts through written and verbal communication
Experience with high-level negotiation and successful internal and external relationship management
Experience driving new business in greenfield accounts at the C-suite level or equivalent
Experience with brand strategy
Experience working proactively and independently, meeting deadlines, and delivering on projects and tasks
Experience that includes strong analytical skills, attention to detail, and effective communication abilities, or experience in Hive/Spark/Hbase/Yarn
Bachelor's degree or above
Ability to interact with a broad set of businesses, presenting both over the phone and in person.
工作职责
Support leadership goals and grow long-term business through exploring new Ads adoption opportunities and driving initiatives that will help clients start advertising on Amazon.
Understand Amazon's search, display and video advertising tools to help build relevant and effective advertising solutions for CN based advertisers.
Understand digital marketing, e-commerce landscape, online streaming landscape, industry and competitive environment.
Be able to craft compelling customized media solutions and engage in competitive selling.
Helping Advertising Sales team develop and present strategic advertising solutions to C-level executives
Serve as key business partner to deliver the highest level of educational and consultant services to CN-based brands and advertisers.
Help advertisers see how to best utilize Amazon’s ad tools in order to better build their business.
Coordinate campaign setup with the global advertising teams.
Being a virtual leader to cooperate cross function partner (e.g. Account manager, Creative Manager, Product Go-to Market team etc to centralize resource/support/solution to the advertisers.
Dive deep on campaign performance reports and work with advertising teams around the globe to enable optimal performance to advertisers in each locale.
Use CRM tools to track all pertinent account information and business progress.
优先资格
+ years of digital advertising, product marketing, consulting, business development, or other customer-facing role experience
+ years of selling advertising or advertising-like services experience
Experience working effectively across cross-functional teams and partnering well with people at all levels within an organization
Experience working with global teams and diverse partners
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚马逊平台优势明显，广告业务增长迅速，能接触大型客户与前沿广告技术
- 国际化团队合作，提升跨文化沟通与全球视野
- 薪资福利优厚，职业发展路径清晰
- 需要同时管理多个客户与内部团队，协调复杂度高
- 跨时区协作可能导致工作时间不规律
- 适合有数字广告背景、擅长客户关系与战略销售、能承受高压的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要面对激烈的市场竞争与客户高要求
角色解读
- 晋升路径：可从高级经理晋升为总监，负责更大客户或整个区域业务
- 横向发展：可转向产品营销、战略合作或海外团队管理岗位
- 长期发展：积累客户资源与行业口碑，未来可成为广告行业专家或创业
- 负责中国区大型广告客户的战略合作与业务拓展，推动客户在亚马逊平台投放广告
- 深入理解客户需求，制定定制化的广告解决方案，并协调全球团队执行广告活动
- 分析广告效果数据，优化投放策略，确保客户投资回报率最大化
- 核心技能：数字广告经验（搜索、展示、视频）、客户管理、商务谈判与高层沟通
- 需要熟悉电商与数字营销生态，具备行业洞察与竞争分析能力
- 数据分析能力与CRM工具使用是基本要求
申请策略
- 提前了解亚马逊广告产品与最新动态，在面试中展示行业洞察
- 准备一个完整的客户提案案例，体现从策略到执行的能力
- 突出数字广告销售业绩，如客户增长、广告收入提升等具体数据
- 强调与大客户和高层谈判的成功案例，展示战略思维
- 标注跨团队合作经验，尤其是与全球团队协作的项目
- 补强数据分析能力，学习使用SQL或BI工具提升报告效率
- 熟悉亚马逊广告生态（AMS、DSP等），考取相关认证
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）适用于行为问题
- 对于销售策略问题，采用“客户需求-解决方案-价值量化”的结构
- 对于行业问题，展示对市场趋势的理解并联系亚马逊优势
- 请描述你如何向一个从未投放过亚马逊广告的客户推销我们的广告产品？
- 你如何管理多个大型客户并确保达成销售目标？
- 分享一个你通过数据分析优化广告投放并提升ROI的例子
- 你如何处理与跨部门团队的冲突？请举例
- 你对亚马逊广告的竞争环境（如Google、Meta）有何看法？
职位点评
70
综合评分
亚马逊上海高级销售岗，薪资优厚、平台大，但工作强度高、WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合补偿性动机强（高薪）和发展性动机强（技能成长）的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
亚马逊薪资具有竞争力，销售岗位通常有奖金和股票，但JD未明确具体薪酬，整体薪酬水平偏高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
岗位提供行业前沿的广告技术实践和全球化经验，但JD未明确提及晋升或培训计划，发展空间较大但需自主争取。
技术前沿主流现代技术
技术栈Digital Advertising、Amazon Ads、CRM、Data Analysis
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海市区，但销售岗可能需要出差和跨时区会议，工作强度较大，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助中国品牌出海具有社会价值，亚马逊广告业务处于增长期，但JD未强调使命，行业影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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