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Demand Generation Rep
立即应聘

Demand Generation Rep

发布于 2 天前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai工具
Crm
业务拓展
云计算
客户沟通
数字渠道
数据分析
销售

AI 估算 · 15k–25k

AWS销售岗位薪资竞争力强，Base+佣金，中级销售月薪约1.5-2.5万，13薪，未来成长空间大。

职位详情

关于这个职位

作为AWS需求生成代表，你将成为新客户接触的第一站，利用AI工具和数据驱动方法，通过数字渠道识别高质量商机，加速客户的云迁移之旅

该职位聚焦于为销售团队创造管道机会，是业务发展人才培养的起点，适合有志于云计算销售领域发展的求职者

最低要求

在技术相关的销售、业务拓展或同等领域有经验

有面向客户的工作经验，能够与客户高管、技术专家或合作伙伴沟通，利用先进技术解决业务问题
学士学位或同等学历

工作职责

围绕Amazon Web Services服务和解决方案阐述令人信服的价值主张

通过数字渠道展示卓越的客户沟通技巧
获取并激活新客户，同时发现现有客户群中的扩展机会，以及进行小规模交易成交，加速销售周期，贡献未来收入增长
利用敏捷运营模式和AI工具快速响应不断变化的客户和业务需求
充当市场传感器，捕获客户洞察、模式和趋势，为组织战略和上市活动提供信息
实施通过程序化方法和可重复解决方案加速客户参与和管道推进的机制

优先资格

有使用CRM工具（如Salesforce）和基于Web的会议应用程序的经验

具备较强的分析能力、注重细节和有效沟通能力，或有客户服务经验，热衷于提供卓越服务
在快节奏的高科技公司有工作经验，或能够同时处理多项任务并按时完成

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云计算领导者，平台优势明显，简历含金量高
  • 职位为销售入门起点，提供系统培训（如AWS认证）和导师制，成长路径清晰
  • 薪资结构包含佣金，业绩优秀者收入可观，且福利完善（五险一金、股票等）
  • 工作涉及AI工具和数据分析，能培养现代销售所需的数字化技能
  • 需要快速学习大量云技术知识，技术产品学习曲线陡峭
  • 适合有1-3年销售或客户沟通经验，对云计算有兴趣，愿意从基础做起、通过努力快速成长的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续完成商机和收入目标，工作节奏快
  • 初期多为cold call和低级别客户，重复性工作较多，需较强抗挫折能力

角色解读

  • 初级DGR → 高级DGR → 区域销售经理/客户经理，逐步负责更大客户和复杂销售
  • 向技术销售专家转型，如解决方案架构师，需要深化云技术知识
  • 向销售管理方向发展，领导团队，制定销售策略
  • 通过电话、邮件等数字渠道主动联系潜在客户，介绍AWS云服务价值，挖掘商机
  • 使用CRM系统（如Salesforce）和AI工具管理客户线索，跟进并转化为销售机会
  • 与客户高管和技术专家沟通，了解业务痛点，提供云解决方案建议
  • 分析市场和客户数据，反馈趋势，协助优化销售策略
  • 优秀的沟通和说服能力，能够快速建立客户信任
  • 基本的云计算知识（AWS服务）和学习能力，愿意深入技术
  • 熟练使用CRM工具（Salesforce）和办公软件，具备数据分析思维
  • 抗压能力强，能在快节奏环境中同时处理多个任务

申请策略

  • 在求职信中表达对云计算和AWS的热情，并提及如何利用数字销售经验推动客户增长
  • 了解亚马逊领导力原则（如客户至上、创新简化），在面试中融入相关案例
  • 突出过往销售/业务拓展经验，尤其是通过电话或数字渠道达成交易的案例
  • 强调与客户高管沟通并解决业务问题的经历，展示价值销售能力
  • 如有技术背景或云计算相关学习（如AWS认证），务必列出
  • 展示数据分析和CRM工具使用能力，例如用Salesforce管理销售流程
  • 提前学习AWS基础服务（EC2、S3、Lambda等），考取AWS Practitioner认证
  • 练习结构化沟通和说服技巧，准备常见销售场景话术

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果（如转化率提升20%）
  • 价值导向：始终强调客户需求与解决方案的匹配，展示从客户角度思考
  • 数据支持：在回答中引用具体数字和分析，体现数据驱动思维
  • 请分享一个你通过电话或邮件成功转化客户的案例
  • 你如何理解需求生成？它与传统销售有什么区别？
  • 如果你需要向一个对云不了解的客户介绍AWS价值，你会怎么做？
  • 你如何处理多个销售线索的优先级？请举例说明
  • 请谈谈你使用CRM工具的经验，并分享一个如何通过数据优化销售流程的例子

职位点评

65
综合评分

顶尖云平台销售入门岗，成长机会极佳但工作压力和灵活性一般。

更适合这类人
最看重技能成长和职业发展机会的求职者，愿意在销售领域深耕并接受一定业绩压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值60

薪资福利

75中等

AWS薪资水平在中资和外资中均具竞争力，基本工资+佣金+股票，福利齐全，但销售岗位收入波动较大，稳定性中等。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

85较高

职位提供系统化培训、导师制、云计算前沿知识学习和清晰的晋升路径，发展性动机满足度高。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、AI工具、数据分析
成长机会Mentorship and Career Growth
业务类型profit_center

工作生活

40较低

职位要求现场办公，未明确远程或弹性工作制，且销售通常需要较高投入，WLB可能一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility

使命价值

60中等

AWS作为云计算领军企业，帮助客户数字化转型，有较强社会价值，但销售角色贡献间接，意义感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号help customers grow、customer-first
创新程度积极采用新技术

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