Manager, Business Development – Data Services (Analytics & Storage), SSO (Service Specialist Orgnization)

优缺点分析

角色解读

• 在AWS内部，可晋升为更高级别的总经理或总监，负责更大规模的业务
• 可横向拓展至其他云服务或行业领域，如人工智能、机器学习等
• 积累的行业经验和人脉，可向其他科技公司的高级管理职位发展
• 领导分析和存储专家团队，制定统一的数据服务战略，推动业务增长
• 深入理解AWS分析和存储产品，作为区域内的技术权威，影响产品路线图
• 制定并执行业务发展计划，推动销售增长和客户采用，指导一线团队处理复杂机会
• 向高级管理层汇报业务数据，利用Salesforce等工具跟踪业绩，建立投资案例
• 年以上云或数据行业售前/解决方案工程、业务拓展或产品管理经验
• 深入理解数据仓库、分析、数据平台或存储解决方案，具备技术论证和解决方案设计能力
• 具备商业头脑，能与CxO/VP级别沟通，同时能与数据工程师、架构师等技术角色有效协作
• 具备战略思维、分析能力、跨组织协作能力和强烈的责任感，能在模糊环境中推动结果

申请策略

• 了解AWS的业务和产品，特别是数据服务领域
• 准备展示如何将技术知识转化为商业价值的案例
• 突出在云或数据领域的售前/解决方案经验，特别是成功设计客户解决方案的案例
• 强调业务拓展和销售增长的成绩，如管道生成、收入增长等
• 展示领导团队的经验，包括团队建设、人才培养和继任计划
• 提及对AWS或类似云平台产品的深入理解，以及市场趋势的洞察
• 深入了解AWS分析和存储服务的最新功能，如lakehouse、zero-ETL等
• 提升数据驱动决策能力，熟悉Salesforce等CRM工具

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 强调数据驱动的决策和结果导向
• 展示战略思维和跨部门协作能力
• 请描述一次你如何将技术优势转化为商业成功的经历
• 你如何评估市场趋势并调整业务策略？
• 请举例说明你如何领导团队实现业务目标
• 你如何与客户CxO沟通，并推动决策？
• 在数据服务领域，你认为AWS的优势和挑战是什么？