星巴克
Senior Manager, Strategic Alliance(J102478)
Senior Manager, Strategic Alliance(J102478)
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
市场分析
项目管理
跨部门协作
战略联盟
商业谈判
零售业务
商铺开发
房地产谈判
AI 估算 · 25k–45k
星巴克高级经理岗位，上海一线城市，要求8-10年经验，薪资水平较高，但JD未明确，参考行业及公司规模估算
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责星巴克在上海地区的战略联盟与商铺拓展，包括与商业地产方的长期合作谈判、店铺组合评估及风险分析
你需要制定并执行年度组合审查计划，与非商业渠道（如国企、央企）建立合作，拓展门店类型
这是一个需要丰富商业谈判经验和零售地产背景的高级管理岗位
最低要求
◆ Summary of Experience
◆ 8-10 years of experience on below work and skills:
◆ Store development planning and market analysis
◆ Real estate deal-making and negotiations
◆ Retail or restaurant new store rollout
◆ Real estate development and consulting
◆ Cross function relationship management
◆ Required Knowledge, Skills and Abilities
◆ Strong communication and negotiation skills
◆ Ability to plan and implement strategic vision
◆ Ability to make effective presentations
◆ Ability to work as part of a team
◆ Ability to conduct quantitative analysis of related business using model tools
工作职责
◆ Leadership: Identifies and communicates key responsibilities and practices to ensure the organization promotes a successful attitude, confidence in leadership, and teamwork to achieve business results. Supports the implementation of company programs, procedures, methods and practices to promote Starbucks key messages and achieve a competitive advantage.
◆ Business Requirements: Understand Starbucks retail business, store development and portfolio stores. Supports the implementation of company programs to ensure the success of the Company. Research commercial trends and establish long-term strategic partnerships with leading market partners. Conducts comprehensive annual portfolio reviews with key landlords. Complete comprehensive portfolio risk assessment and negotiation strategies for each SA landlord portfolio. In non-commercial channels, such as state-owned enterprises and central enterprises, there are certain resources and relationships in special channels. Being able to establish a long-term cooperative relationship and expand the types of stores.
◆ Planning and Execution: Developing strategic and operational plans for the work group, managing execution, and measuring results. Collaborates with store development team to develop an integrated market plan. Maintains relationships with jurisdictions and planning commissions to ensure seamless openings for new store or remodels/renovations. Plans and manages business unit and department processes and practices to ensure that programs are aligned with company business goals and objectives. Conducts comprehensive annual portfolio reviews with key landlords. Complete comprehensive portfolio risk assessment and negotiation strategies for each Mall landlord portfolio.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 星巴克作为全球知名品牌，平台大，资源丰富，能接触顶级地产开发商
- 职位涉及战略层面，个人影响力强，决策空间大
- 薪资福利具有竞争力，职业稳定性高
- 需要频繁对外谈判和出差，工作强度较大
- 对商业敏感度和谈判技巧要求极高，需具备多年经验积累
- 需同时管理多个复杂项目，跨部门协调难度大
- 适合有8年以上零售地产或商业谈判经验，善于处理复杂关系且具备战略思维的高级专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为战略联盟总监或区域发展副总裁，负责更大区域的合作关系
- 横向发展至商业策略、门店运营或品牌发展等核心业务部门
- 积累丰富的地产人脉后，可转型至商业地产咨询或开发商高管岗位
- 负责与大型商业地产商（如万达、凯德）谈判长期战略合作，达成新店入驻和续约条件
- 对现有门店组合进行年度审查，评估风险并制定谈判策略，优化租约条款
- 拓展非商业渠道（如国企、央企园区），建立合作关系并落地特殊类型门店
- 与内部开发团队协作，制定区域市场计划，确保新店开业流程顺畅
- 出色的商业谈判和沟通能力，能够与高层决策者建立信任关系
- 深厚的零售地产或商业地产经验，熟悉店铺开发全流程
- 战略规划与执行能力，能独立制定年度组合审查计划
- 数据分析能力，能使用模型工具进行定量分析和风险评估
申请策略
- 深入了解星巴克在中国的发展战略和门店类型，在面试中提出针对性见解
- 准备好3-5个代表性的谈判案例，运用STAR法则清晰陈述
- 突出过往成功的大型商业地产谈判案例，如签订长期租约、降低租金成本等
- 强调与顶级开发商（如华润、龙湖等）的合作经验和人脉资源
- 展示量化成果，如新开门店数量、组合优化带来的效益提升
- 体现跨部门协作和领导团队的经验
- 学习地产金融知识，如净现值（NPV）、内部收益率（IRR）测算
- 提升数据可视化能力，熟练使用Excel建模或Tableau
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你的角色和量化成果
- 强调数据分析支持决策：用具体数字说明谈判逻辑和风险评估
- 展示长期思维：不仅关注一次性交易，更注重建立可持续合作关系
- 请分享一个你主导的成功商业谈判案例，你是如何准备和执行的？
- 如何评估一个购物中心的潜力？你会考虑哪些关键指标？
- 当与开发商的利益诉求冲突时，你如何平衡双方关系并达成双赢？
- 你如何管理一个跨部门的组合审查项目？遇到过哪些挑战？
- 对星巴克目前在中国市场的门店组合有何看法？你认为有哪些优化机会？
职位点评
55
综合评分
星巴克高级经理岗，薪资有竞争力但未披露，工作强度大，适合有地产谈判经验的资深人士。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪资和稳定平台、愿意投入高强度谈判工作的资深商业人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展55
工作生活50
使命价值45
薪资福利
70中等
星巴克为上市公司，薪资福利体系完善，但JD未明确薪资范围，存在一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
55较低
岗位虽能积累高端商业地产经验，但JD未提及培训、晋升等发展机会，成长路径依赖个人积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海徐汇核心地段，但JD未提及灵活办公或WLB，需频繁外出谈判，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
星巴克品牌有一定社会影响力，但该岗位主要关注商业利益，社会使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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