诺华
Hospital Access Field Lead
Hospital Access Field Lead
发布于 大约 18 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
B2B销售
医药行业
合同谈判
客户关系管理
市场开发
账户管理
跨职能领导
销售策略
患者准入
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企中层销售管理岗，平台稳定、薪资潜力较高，但工作灵活性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中医药代表 3 个
市场机会
选择不多
天津 · 医药代表 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是诺华医院准入领域的现场负责人，负责管理关键账户，制定并执行账户业务计划，与客户建立长期关系，并领导跨职能团队实现销售目标
主要工作包括合同谈判、药品目录管理、客户洞察传达以及协调内部资源以支持客户需求
最低要求
工作经验：强大的跨职能领导力
有丰富的客户管理经验
强烈的客户导向
技能：5G技术、账户管理、B2B（企业对企业）、B2B销售、建筑施工、C（编程语言）、协作、CRM（客户关系管理）、客户关怀、客户体验、客户营销、多元化与包容性、整合营销、互联网、大客户管理、市场开发、销售策略、小型企业、窗户、无线通信
语言：英语
工作职责
负责所有指定的主要客户
根据目标和客户需求制定特定产品战略和产品组合战略
将客户战略与销售、营销、患者用药可及性、医疗和管理护理等其他关键职能相结合，确保提供跨职能部门的资源和支持
向所负责的主要客户传达客户计划和所需的财务信息
与其他职能部门（例如初级护理和专业销售、营销部门等）的同事合作，完成客户销售任务
负责与职位或业务单位相关的特定客户群的合同优化、客户接触和报销
与指定的主要客户进行谈判，签订合同，推广产品，进行药品目录管理
根据对客户组织、结构、业务战略和优先级的深刻理解，制定并实施旨在与客户建立长期关系的计划
根据对客户组织、结构、业务战略和优先级的深刻理解，与指定主要客户建立并维持长期关系
领导跨职能部门客户团队和分配的其他资源，制定和交付客户业务计划
担任其他主要客户经理的导师，分析订立合约的最佳做法、客户计划的制定与执行、产品/疾病知识、客户细分和医疗环境与规章制度
将客户洞察和客户相关活动传达给内部利益相关方，与他们合作，发现指定客户的业务机会
在区域级的谈判中发挥关键作用，为团队提供战略信息和支持（如适用）
可能要负责领导国家/地区的招标业务和团队，协调地方/区域各级的所有相关活动和利益相关方
收到后24小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况
营销样本的分发（适用）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在大型跨国制药公司工作，平台稳定，能接触行业前沿产品和资源
- 职位涉及高层客户互动和战略决策，有助于提升个人领导力和商业敏感度
- 医药行业具有社会价值，工作可能带来成就感
- 医药行业法规严格，需持续学习产品知识和政策变化
- 适合具有丰富客户管理经验、较强领导力和销售技能的求职者，能适应高强度工作并追求职业成长
缺点 / 挑战
- 需要应对复杂的客户关系和多部门协调，工作压力可能较大
- 销售目标导向，业绩压力明显，可能涉及频繁出差和现场工作
角色解读
- 可向高级销售管理或区域总监方向发展，负责更大范围或更复杂的账户
- 通过积累客户资源和行业知识，可能转向业务拓展或战略管理岗位
- 管理关键客户账户，制定并执行个性化的业务计划和产品战略
- 领导跨职能团队，协调销售、营销、医疗等资源以支持客户需求
- 负责合同谈判、药品目录管理和客户关系维护，推动销售收入增长
- 具备强大的客户管理和跨部门协作能力，能与不同职能团队有效合作
- 熟悉医药行业销售流程，包括合同优化、报销和药品推广
- 拥有良好的谈判技巧和客户洞察力，以建立长期合作关系
申请策略
- 研究诺华公司文化和近期业务重点，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体案例，说明如何制定客户计划并实现销售目标
- 突出过往客户管理业绩，如销售收入增长、关键账户成功案例
- 强调跨职能团队领导经验，展示协调资源解决复杂问题的能力
- 列举医药行业或B2B销售相关技能，如CRM系统使用、合同谈判
- 加强医药产品知识和行业政策学习，以提升专业度
- 提升英语沟通能力，适应跨国公司工作环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验问题
- 强调客户导向和团队协作，结合具体数据展示成果
- 展示对医药行业和公司产品的了解，突出与职位相关的技能
- 请描述一次你管理关键账户并实现销售目标的经历
- 如何协调跨职能团队来支持客户需求？
- 你如何处理与客户的合同谈判中的分歧？
- 对医药行业准入和患者可及性有什么理解？
- 为什么想加入诺华并担任这个职位？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
公司为已上市企业，福利体系可能较为完善，但JD未明确薪资和福利细节，具体补偿需进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位涉及跨职能管理和客户关系技能发展，有助于个人成长，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及工作模式和WLB信号，职位性质可能需要现场办公和出差，灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业具有正向社会影响力，帮助患者获得药物，但JD未明确提及使命或价值观导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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