波士顿科学
Territory Sales Manager, Equipment
Territory Sales Manager, Equipment
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
北京
医疗设备销售
学术推广
客户关系
市场准入
心脏介入
渠道管理
AI 估算 · 20k–35k
职位详情
关于这个职位
该职位负责波士顿科学心脏介入设备在北京地区的销售与推广，包括产品准入、医院覆盖、渠道管理和客户关系维护
需要5年以上医疗行业销售经验，具备设备销售和渠道管理背景者优先，能适应高频率出差
最低要求
统招本科及以上学历，5年以上医疗行业销售经验，有设备销售以及渠道管理经验优先
良好的自我驱动力及较强的学习能力，良好的沟通能力及团队合作能力
踏实勤奋，积极正向，有吃苦耐劳精神
诚信，有责任心，富有激情，有创造力
有良好的工作抗压能力，能适应高频率出差
工作职责
负责公司产品的营销和专业性技术支持工作，按照公司的计划和流程进行学术推广并推动产品的销售
负责产品的准入工作，发展及实现产品的有效医院覆盖，并开发潜在市场
与客户建立良好关系，保持和维护公司品牌和形象
负责销售渠道管理工作，对代理商进行有效管理和支持辅导
负责提供市场反馈信息，完成日常性的销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 波士顿科学是全球医疗技术领导者，平台大，产品线丰富，职业发展空间广阔
- 心脏介入领域是医疗行业的高增长赛道，技术含量高，专业性强
- 销售岗位薪资回报高，业绩优秀者收入可观
- 医疗行业销售竞争激烈，需要不断学习新知识和应对市场变化
缺点 / 挑战
- 销售岗位工作压力大，需要完成业绩指标，且高频率出差可能影响生活平衡
- 适合有医疗销售经验、自我驱动力强、抗压能力好且愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 在医疗设备销售领域深耕，可晋升为区域销售经理或销售总监
- 积累行业资源，可转向市场、产品管理或业务拓展方向
- 负责心脏介入设备在北京地区的销售与推广，通过学术推广活动推动产品销量
- 负责产品准入工作，发展医院覆盖，开发潜在市场
- 管理销售渠道，支持辅导代理商，维护客户关系与品牌形象
- 具备5年以上医疗行业销售经验，熟悉设备销售和渠道管理
- 良好的自我驱动力、学习能力、沟通能力和团队合作能力
- 能够承受工作压力，适应高频率出差
申请策略
- 关注波士顿科学的企业文化，强调对医疗创新的认同
- 准备针对北京市场的销售策略和计划
- 突出医疗设备销售经验和业绩成果，特别是心脏介入或相关领域
- 强调渠道管理、市场准入和客户关系维护方面的成功案例
- 展示自我驱动力、学习能力和抗压能力，可举例说明
- 了解心脏介入领域的最新技术和产品知识
- 提升商务谈判和渠道管理技能
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 展示对医疗行业和产品的理解，结合市场情况提出策略
- 请分享一个你成功开发新市场的案例
- 如何管理代理商并提升其销售业绩？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 你如何平衡销售业绩与客户关系维护？
- 准备2-3个成功的销售案例，量化成果
- 了解波士顿科学的产品线和竞争对手情况
职位点评
66
综合评分
医疗行业销售岗，薪资面议，发展前景好，但出差频繁，生活平衡性差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和社会价值，且能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位提供具有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未在JD中披露，需面议。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
70中等
波士顿科学作为行业领导者，提供良好的职业发展平台，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
该职位需要高频率出差，工作强度大，生活平衡性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
波士顿科学致力于创新医疗解决方案，改善患者生活，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善全球患者生活、为生命创新
创新程度积极采用新技术
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