Senior Lead - Sales Planning

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为销售规划总监或商业规划负责人，管理更大的团队和更广泛的业务范围
• 可以转向更广泛的商业管理岗位，如商品总监或数字商务负责人
• 在跨国公司中，有机会轮岗到全球其他市场，拓展国际视野和经验
• 制定并管理销售预测、售罄目标和OTB预测，确保商业目标与财务目标一致
• 作为数字、需求规划、商品规划和财务团队之间的桥梁，协调跨职能沟通和规划
• 分析业务绩效和市场趋势，识别增长机会，优化品类组合和库存管理
• 构建和维护销售报告和仪表板，向管理层提供战略建议和业务分析
• 深厚的销售规划、商品规划或需求规划经验，熟悉运动服饰或时尚行业
• 强大的财务分析和P&L管理能力，能够理解并优化盈利能力
• 高级MS Excel技能，包括宏和Power Query，能够创建和维护复杂的规划模型
• 出色的沟通和演示能力，能够与不同团队和层级有效协作

申请策略

• 在申请时，可以强调对On品牌和产品线的了解，展示对公司的热情
• 准备一个关于如何优化销售预测或库存管理的案例，以展示解决问题的能力
• 突出在销售规划、需求预测或商品规划方面的具体成就，例如提升售罄率、降低库存风险等
• 强调P&L管理和财务分析经验，展示对商业盈利能力的理解
• 详细描述使用MS Excel或其他规划工具创建模型的案例，体现技术能力
• 展示跨职能协作和与高层沟通的经验，突出领导力和影响力
• 如果对运动服饰行业不熟悉，可以提前了解行业趋势和主要品牌动态
• 加强高级Excel技能，特别是Power Query和宏的使用，提升数据处理效率

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的具体行动和量化结果
• 强调你的数据驱动决策方法，以及如何平衡商业目标与库存风险
• 展示你的跨职能协作经验，说明如何通过沟通和影响力推动共识
• 请描述一次你如何通过销售规划提升售罄率或降低库存风险的经历
• 你如何管理跨职能团队（如销售、需求规划、财务）之间的冲突或优先级不一致？
• 请举例说明你如何使用数据分析来支持商业决策
• 你如何制定和管理OTB预测？请描述你的流程
• 在快节奏的零售环境中，你如何确保预测的准确性？