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发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
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肿瘤学
AI 估算 · 15k–25k
广州外资医疗设备销售岗位，底薪中等偏上，考虑行业和公司规模，月薪约15k-25k，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦肿瘤产品线的销售岗位，负责制定销售计划、执行市场策略、维护客户关系，推动产品在区域市场的渗透与增长
需要与市场、临床团队紧密协作，通过数据分析和客户洞察实现销售目标，适合有医疗行业销售经验、具备战略思维和抗压能力的求职者
最低要求
学历要求：本科学历
工作职责
确保产品模式销售计划的制定和执行，实施战略性政策变更以优化运营效率和销售绩效，与战略目标和市场需求保持一致
积极参与业务单元区域内业务政策、定价策略和产品配置的定义和监督执行，确保符合既定准则，最大化市场渗透
维护和更新CRM记录，准确记录客户互动和销售数据，确保及时数据录入以支持销售策略、追踪参与度并增强客户关系
协助利益相关者进行有说服力的客户演示，强调价值主张的临床和技术方面，有效应对竞争定位，参与投标策略和报价
支持相关利益相关者实现业务目标，包括平衡销售和达成业务单元年度运营计划目标，通过严格分析和报告验证产品预测
与市场部合作，提供销售工具、定价策略和竞争威胁方面的输入，使市场部有效支持专家并为业务单元策略贡献有价值的洞察
通过细致的线索和机会管理，准备并交付精确的月度业务预测，为销售团队的决策和资源分配提供依据
跟踪竞争和行业变化，向销售和市场组织提供可操作的反馈，以增强产品供应并保持竞争优势
引导持续改进计划，利用精益方法简化销售流程，提高运营效率，在商业单元内培养创新和卓越文化
执行详细的市场分析和客户细分策略，识别新机会并扩大市场份额，为模式销售的持续业务增长和市场领导力做出贡献
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外企平台，提供稳定的职业发展和国际化视野
- 肿瘤领域是医疗健康的核心赛道，市场前景广阔，个人价值提升快
- 底薪加绩效奖金，收入可观，福利完善（如补充医疗、年假等）
- 需要不断学习肿瘤医学知识和产品更新，学习成本高
- 客户关系维护和投标过程复杂，需要较强的耐心和协调能力
- 适合有医疗销售经验、热爱销售工作、具备战略思维和较强内驱力的人，追求外企职业发展和稳定收入
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续应对市场变化和竞争挑战
角色解读
- 纵向：可晋升为区域销售经理、销售总监，负责更大团队或区域
- 横向：向市场部、产品管理或商务运营方向发展，拓宽职业路径
- 长期：积累医疗行业资源后，可向更高管理层或创业方向发展
- 制定并执行肿瘤产品线的销售计划与策略，确保与公司战略目标一致
- 参与定价策略和产品配置决策，维护CRM系统，跟踪销售数据与客户互动
- 支持客户演示和投标策略，与市场部协作优化销售工具和竞争应对
- 进行市场分析和客户细分，识别增长机会，推动市场份额扩大
- 具备医疗行业销售经验，熟悉肿瘤领域或设备销售者优先
- 熟练使用CRM系统，具备数据分析与预测能力
- 优秀的沟通演示和谈判技巧，能有效传递产品临床价值
- 结果导向，抗压能力强，能独立制定销售计划并达成目标
申请策略
- 在面试中展现对飞利浦医疗使命的认同，强调对患者关怀的理解
- 准备1-2个具体的成功销售案例，用STAR法则清晰阐述
- 突出过往销售业绩数据（如销售额增长率、市场占有率提升等）
- 强调医疗行业客户资源（医院、科室、关键决策人关系）
- 展示参与过的大项目投标或复杂销售案例
- 体现数据分析能力（如使用CRM报表、销售预测模型）
- 学习肿瘤领域基础知识（如常见癌症类型、治疗流程）
- 提升CRM系统操作熟练度（如Salesforce、SAP）
面试指南
- 情景-任务-行动-结果（STAR）: 描述具体背景、目标、你采取的行动和量化结果
- 客户导向: 始终强调以客户需求为中心，结合产品价值解决问题
- 数据支撑: 多用数据证明观点，如市场分析、销售转化率等
- 请描述一次你成功制定并执行销售计划的经验
- 当面对强劲竞争对手时，你会如何调整销售策略？
- 你如何维护现有客户关系并挖掘新客户？
- 如果产品定价高于竞品，你如何说服客户接受？
- 请举例说明你如何利用数据分析推动销售决策
职位点评
70
综合评分
外企医疗销售，意义感强，收入中上，工作模式混合，需承受业绩压力。
更适合这类人
最适合追求职业意义、稳定发展和外企福利的销售人才，愿意在医疗行业深耕并能接受一定的工作灵活性限制。
表现最好
使命价值
相对薄弱
成长发展
薪资福利75
成长发展60
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资未在JD中明确，但飞利浦作为外企通常提供有竞争力的薪酬包（底薪+奖金），福利体系完善。评价为市场水准偏上，薪资信号选'未披露'。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
职位属于传统医疗设备销售，技术含量中等，成长信号主要来自经验积累和市场洞察。JD未明确提及晋升或培训机制，但外企内部培训体系通常存在。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM、销售预测、精益方法
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作模式为混合式弹性办公，每周至少3天在办公室，其余时间灵活。未明确加班情况，但销售岗位通常需要出差。办公地点未明确，推测在广州核心区域。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗健康行业，尤其肿瘤领域，对患者有直接积极影响。飞利浦的使命强调'改善人类健康'，社会价值较高。行业稳定增长，创新水平处于积极采用新技术的程度。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号every human matters、quality healthcare
创新程度积极采用新技术
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