Sr. Product Sales, IGTS
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 73
全球医疗巨头高级产品销售岗，技术商业复合型发展平台，薪资福利市场水准，但WLB存在不确定性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
24K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 53 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦影像引导治疗系统（IGT-S）业务的高级产品销售专家，主要负责为销售团队及客户提供专业的售前技术支持与解决方案，通过深厚的临床及产品知识，推动产品价值传递与业务增长，并参与区域市场策略的制定与执行
最低要求
教育背景：医学、生物医学工程、电子工程或相关专业本科及以上学历
工作职责
为影像引导治疗系统（IGT-S）业务提供专业售前支持，帮助客户充分理解产品特性、临床价值及配套解决方案，打造差异化竞争优势
优先资格
有大型医疗设备或高值医疗器械行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处飞利浦这样的全球医疗科技巨头，能接触到行业领先的技术与产品，平台资源丰富
- 岗位性质复合了技术、销售与市场，能全面锻炼专业能力、商业思维与人际影响力
- 医疗设备行业相对稳定，且该岗位聚焦于高增长的影像引导治疗领域，职业前景较好
- 医疗设备技术更新较快，需要持续学习最新的临床知识、产品技术及行业政策
- 需要频繁与销售、市场、临床、法规等多部门协作，对沟通协调与项目管理能力要求高
- 适合拥有医学、生物医学工程等技术背景，同时具备良好沟通与商业潜质，希望从技术侧切入销售与市场，实现复合型发展的求职者
缺点 / 挑战
- 作为售前销售支持，业绩与销售团队目标强绑定，可能面临一定的业绩压力和结果导向的挑战
角色解读
- 可沿专家路线发展，成为特定治疗领域（如介入放射学、心脏介入）的资深临床应用专家或产品市场专家
- 可转向管理路线，凭借出色的销售支持和团队协作能力，晋升为区域销售经理或市场经理
- 凭借对市场和产品的深刻理解，也可向产品经理、市场战略等更偏重产品规划与市场策略的职位发展
- 作为技术型销售支持专家，为影像引导治疗设备（IGT-S）的复杂销售过程提供售前技术方案与临床价值论证
- 深度参与销售团队的日常工作，负责从产品演示、方案汇报到招投标策略制定的全流程技术支持
- 通过KOL管理、伙伴培训及市场活动，持续提升产品在区域市场的影响力与客户认知度
- 运用数据分析与精益管理工具，跟踪销售目标达成情况，提供市场洞察并优化销售流程
- 需具备扎实的医学/生物医学工程或相关技术背景，深刻理解大型医疗设备的临床应用场景与技术原理
- 需要出色的商务沟通与影响力，能够向不同层级的客户（临床医生、医院管理者）清晰传递复杂产品的价值
- 需具备优秀的项目管理与协调能力，能在跨部门协作中推动销售机会落地
- 需要敏锐的商业洞察力和竞品分析能力，能够支持定价、招投标等关键商业决策
申请策略
- 深入研究飞利浦IGT-S产品线及其主要竞品（如西门子、GE医疗的同类产品），在面试中展现你的行业认知
- 准备一个能体现你如何将复杂技术价值转化为客户商业价值的具体案例
- 重点突出与医疗器械（尤其是大型、高值设备）相关的售前支持、临床应用或销售支持经验，用具体案例说明如何推动销售成功
- 强调临床与技术双重知识背景，以及相关的培训、演示或客户交流经历
- 展示跨部门协作、项目管理及解决复杂客户问题的能力
- 可以系统学习商务演讲与价值销售技巧，提升面向高层客户的汇报能力
- 加强对介入治疗领域（如心脏、肿瘤、神经介入）临床知识的了解，增加行业深度
- 熟悉常见的CRM系统和销售数据分析方法，提升销售漏斗管理能力
面试指南
- 使用“背景-行动-结果”框架讲述过往案例，突出您在其中扮演的技术支持或价值传递角色
- 阐述思路时，采用“理解需求-技术对标-价值呈现-后续跟进”的逻辑，体现系统性思维
- 结合飞利浦的品牌和产品特点，强调以客户临床成功为中心的理念
- 请描述一下您对IGT-S（影像引导治疗系统）产品及其临床应用的理解
- 当销售团队遇到一个对产品技术参数有疑虑的客户时，您会如何提供售前支持？
- 您如何看待KOL在医疗设备销售中的作用？请分享一个您管理或合作KOL的成功经验
- 如果让您负责一个新区域的IGT-S产品推广，您的初步计划会包含哪些方面？
- 请分享一个您运用数据或市场分析来支持销售决策的例子
职位点评
薪资福利
The position is at a large, publicly-traded multinational company, offering market-competitive salary and a standard benefits package (e.g., year-end bonus) for a mid-level specialized sales role in Beijing.
成长发展
The role offers strong skill development at the intersection of clinical knowledge, technical product expertise, and commercial strategy, with exposure to a leading global MedTech company's processes and systems.
工作生活
As a field-facing sales support role, it likely involves regular travel and client meetings, which may impact regular work hours. The work mode (remote/onsite) is not specified.
使命价值
The position is in the healthcare sector, directly supporting advanced medical technologies that improve clinical outcomes, providing a clear sense of social value.
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