(Senior) Customer Business Development Executive

优缺点分析

角色解读

• 在费列罗这样的跨国快消品公司，可以从客户业务发展主管晋升为区域销售经理，负责更大区域的销售团队
• 积累丰富的门店管理和销售执行经验后，可向销售运营、渠道管理或重点客户管理方向发展
• 公司提供完善的内部培训和职业发展体系，有潜力向更高层级的销售管理岗位或市场岗位发展
• 负责清远区域指定门店的销售目标达成，通过专业的销售拜访和谈判，提升费列罗产品的铺货率和可见度
• 执行公司的陈列标准，管理门店的库存、新鲜度和二次陈列，确保产品在终端的完美呈现
• 协调和管理理货员团队，进行辅导和绩效管理，确保团队高效执行销售策略
• 与门店经理建立并维护良好的合作关系，处理退货、库存盘点等日常事务，解决门店层面的问题
• 需要具备扎实的快消品销售技巧，包括谈判、沟通和客户关系维护能力
• 熟悉门店运营和零售管理流程，能够有效执行销售标准和陈列要求
• 具备较强的数据分析能力，能够跟踪门店绩效并制定改进措施
• 能够熟练使用MS Office办公软件，进行销售数据整理和汇报

申请策略

• 在面试中，重点展示你对销售流程的理解和执行力，以及如何通过具体行动提升门店业绩
• 可以准备一个关于如何解决门店问题或提升销售的具体案例，展示你的问题解决能力
• 突出在快消品行业的销售经验，特别是门店管理和销售目标达成的具体案例和数字
• 强调在门店陈列、分销、库存管理等方面的专业技能和成功经验
• 展示与门店经理、理货员等不同角色协作的团队管理能力
• 可以提前熟悉费列罗的产品线和品牌定位，了解其销售策略
• 复习并提升Excel数据处理和演示能力，以应对日常汇报需求
• 了解清远当地的主要零售渠道和门店情况，有助于面试时展示对市场的熟悉度

面试指南

• 回答案例类问题时，可以运用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰描述背景、你的职责、采取的具体行动和最终达成的量化结果
• 对于策略类问题，可以展示你的分析思路，如先分析数据找出问题根源，再制定针对性的解决方案，并说明如何执行和评估效果
• 请分享一个你成功提升门店销售业绩的具体案例
• 你如何管理一个理货员团队？如何激励他们达成目标？
• 面对门店的陈列空间有限，你会如何争取更好的位置？
• 如果负责门店的销售额连续下滑，你会如何分析并制定改进计划？
• 你如何与门店经理建立并维护良好的合作关系？
• 准备2-3个关于销售执行、门店管理或团队协调的成功案例，并量化结果