美敦力
SHAPE_PVH_Key Account Supervisor_Shenzhou
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发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
医疗行业
医疗设备销售
大客户管理
客户关系
市场开发
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
医疗设备销售岗位，要求5年以上经验，薪资较高，加上奖金提成，月薪可达2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
作为美敦力大客户主管，您将负责在指定区域或客户账户内推广和销售医疗产品，达成销售目标，并维护与分销商和医疗专业人员的长期关系
该职位需要丰富的销售经验，独立开展工作，并可能指导其他销售人员
适合有医疗行业背景、具备大客户管理能力的资深销售人才
最低要求
需要学士学位（或在美国境外获得的学位，满足 8 C.F.R. § 214.2（h）（4）（iii）（A） 要求的学位），以及至少 5 年的相关经验和对公司产品和服务的完整了解
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大化美敦力产品/服务的利益
促进和建立公司产品/服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需求实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球医疗科技巨头，平台大，资源丰富
- 医疗行业稳定，产品需求刚性，职业前景好
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 能够接触高端医疗客户，积累人脉
- 医疗行业合规要求高，工作流程复杂
- 需要频繁出差，拜访客户
- 适合有医疗销售经验，具备大客户管理能力，抗压性强，追求高薪的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成业绩指标
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理
- 在美敦力内部可转向市场、产品管理等岗位
- 积累行业资源，成为医疗销售领域的专家
- 负责在指定区域或客户账户内推广和销售美敦力的医疗产品和服务，达成销售目标
- 建立和维护与分销商、医疗保健专业人员的长期关系，开发新客户
- 进行市场调查，分析客户和竞争对手活动，制定销售策略
- 将客户反馈传达给内部团队，促进产品改进和市场策略调整
- 具备丰富的销售经验，尤其是医疗设备或相关行业
- 优秀的客户关系管理和谈判能力
- 能够独立工作，同时具备团队协作和辅导他人的能力
- 良好的市场分析和策略制定能力
申请策略
- 了解美敦力在华南地区的业务布局，展示对市场的理解
- 强调对医疗行业使命的认同
- 突出医疗行业销售经验，尤其是大客户管理案例
- 强调达成销售目标的业绩数据
- 展示客户关系维护和拓展能力
- 如有团队管理或辅导经验，务必提及
- 了解美敦力产品线，熟悉医疗设备行业知识
- 提升谈判和演示技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题，突出具体行动和量化结果
- 请分享你成功管理大客户并提升销售额的案例
- 你如何应对销售目标压力？
- 你如何与医疗专业人员建立信任关系？
- 你如何分析竞争对手并制定销售策略？
- 你如何协调内部资源满足客户需求？
- 准备2-3个成功销售案例，数据详实
- 了解美敦力主要产品线和竞争对手
职位点评
71
综合评分
医疗巨头销售岗，薪资优厚，社会价值高，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业意义、看重医疗行业社会价值，同时期望高薪的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
公司提供职业发展机会，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需出差，工作强度大，办公地点未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗行业具有社会价值，公司使命强调医疗可及性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度积极采用新技术
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