美敦力
CAS-Senior Technical Sales Representative-Guiyang
CAS-Senior Technical Sales Representative-Guiyang
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
客户关系管理
销售策略
谈判
市场调研
大客户管理
医疗技术
医疗设备销售
Medtronic
AI 估算 · 20k–35k
外企医疗设备销售资深岗位，贵阳地区，技能与经验要求高，薪酬具有市场竞争力
职位详情
关于这个职位
这是一个医疗设备领域的资深销售职位，负责在贵阳及周边地区推广和销售美敦力的产品
您将维护与分销商和医疗专业人士的长期关系，实现销售目标，并参与市场开发和客户反馈沟通
适合有丰富销售经验且熟悉医疗行业的人
最低要求
High School Diploma (or equivalent) AND 8+ years experience*
OR Associate’s Degree AND 6+ years experience*
OR Bachelor’s Degree AND 4+ years experience*
Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
Conducts market research including customers and competitors activities.
Implements market development plans/strategies and changes as needed.
Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球医疗技术巨头，平台资源丰富，品牌认可度高
- 外企文化成熟，福利优厚，包括有竞争力的薪酬和灵活福利
- 销售岗位业绩导向，优秀者收入增长空间大，且有明确晋升路径
- 能够接触到前沿医疗技术和高端客户，积累宝贵人脉
- 医疗行业合规要求严格，必须熟悉相关法规和公司政策
- 需要频繁出差和客户拜访，对个人时间和精力有一定要求
- 适合有丰富医疗设备销售经验、善于客户关系管理、追求高收入和职业发展的候选人
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要持续达成业绩目标，可能面临季度或年度考核
角色解读
- 向区域销售经理、全国销售总监等管理岗位发展，负责团队和更大区域
- 转向产品管理或市场策略岗位，利用一线经验推动产品规划
- 深耕医疗设备行业，成为资深专家或顾问，影响行业标准
- 负责在指定区域内推广和销售美敦力的医疗设备产品，完成销售目标
- 建立并维护与分销商、医疗专业人士的长期合作关系，提升客户粘性
- 开展市场调研，了解竞争对手动态，制定并调整市场开发策略
- 收集客户反馈，与内部研发、运营和营销团队沟通，推动产品优化
- 丰富的医疗设备或相关领域销售经验，能够独立开拓和维护大客户
- 出色的沟通、谈判和演讲能力，能与医疗专业人士有效互动
- 较强的市场分析和策略制定能力，能够根据市场变化调整销售方案
- 基本的医学或临床知识，能够提供专业的产品培训和指导
申请策略
- 在简历和面试中强调您对医疗行业的热爱和对美敦力使命的认同
- 准备具体数字和案例来证明您的销售能力和客户影响力
- 重点突出在医疗设备或相关领域的销售业绩，如超额完成目标、大客户开发案例
- 强调客户关系管理能力，例如与医院、医生建立的长期合作
- 展示市场分析和策略制定经验，包括成功推动市场份额增长的实例
- 列出与产品培训或学术推广相关的经历，体现专业能力
- 学习美敦力的主要产品线和市场动态，提前了解竞争对手
- 提升英语能力，以便与全球团队沟通和阅读英文资料
面试指南
- 使用STAR方法：描述情境、任务、行动和结果，重点突出您的贡献和量化成果
- 体现以客户为中心的思维：强调理解客户需求并提供解决方案
- 展示团队协作和内部沟通能力：提及如何与市场、研发等部门合作
- 请描述您过去是如何开发一个新客户并最终达成合作的？
- 当面临季度销售目标压力时，您如何调整策略？
- 您如何与竞争对手的产品进行比较，并说服客户选择美敦力？
- 请分享一次您处理客户投诉或产品问题的经历
- 您对美敦力的哪条产品线最感兴趣？为什么？
职位点评
72
综合评分
美敦力销售岗，高社会价值与薪酬，但出差多、WLB一般。
更适合这类人
适合重视社会价值和补偿回报、对生活灵活性要求不高的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值90
薪资福利
85较高
该职位提供有竞争力的薪酬和丰富福利，外企待遇优厚，但具体薪资面议，补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇
成长发展
75中等
职位提供明确的职业发展路径和指导机会，但未强调技术前沿或培训体系，发展性动机满足度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会提供指导、辅导和培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点为贵阳，需要现场办公，出差频繁，未提及弹性工作或WLB，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
美敦力致力于减轻病痛、延长寿命，医疗行业社会价值高，能够直接改善患者生活，意义感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命、人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度积极采用新技术
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