美敦力
SHAPE_Aortic_Technical Sales Representative_Chongqing
SHAPE_Aortic_Technical Sales Representative_Chongqing
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
谈判技巧
战略销售
大客户管理
医疗行业
产品培训
市场开发
医疗器械销售
AI 估算 · 20k–35k
高级销售岗位，医疗器械行业经验要求高，底薪加提成，整体薪资水平较高，重庆地区中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为美敦力在重庆地区的主动脉技术销售代表，您将负责推广和销售公司产品，建立并维护与医院、分销商的长期合作关系，实现销售目标
您需要深入洞察客户需求，提供定制化解决方案，并参与市场策略制定
该职位适合有丰富医疗器械销售经验、擅长客户关系管理和战略谈判的专业人士
最低要求
需要学士学位（或在美国境外获得的学位，满足 8 C.F.R. § 214.2（h）（4）（iii）（A） 要求的学位），以及至少 7 年的相关经验和公司产品及服务的专家级知识
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户帐户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程式的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球医疗科技领导者，品牌影响力强，资源丰富
- 产品线高端，技术壁垒高，有利于积累专业深度
- 薪酬结构为底薪+提成，业绩优秀者收入可观
- 公司提供系统培训，支持职业发展
- 对专业知识和销售技巧要求极高，前期学习曲线陡峭
- 适合有资深医疗器械销售背景、善于攻克大客户、渴望在高平台实现业绩突破的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要应对激烈的市场竞争
- 需要频繁出差，拜访医院和客户，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售经理或全国销售总监发展
- 有机会转向市场营销、产品管理或培训等职能
- 在美敦力全球平台上获得跨区域、跨产品线的职业机会
- 在重庆区域推广美敦力主动脉产品，完成销售指标
- 建立并维护与医院、分销商的关键客户关系，提供专业支持
- 开展市场调查，分析竞争动态，制定并执行区域销售策略
- 年以上医疗器械销售经验，具备专家级产品知识
- 出色的客户关系管理和谈判能力，能影响高级别决策者
- 独立工作能力，同时能协调团队资源管理复杂大客户
申请策略
- 面试中重点展示对大客户复杂销售流程的把控能力
- 关注美敦力“人人享有医疗保健”的企业使命，融入个人价值观
- 突出7年以上医疗器械销售经验，尤其是心血管或高值耗材领域
- 强调成功的大客户管理案例和超额完成销售目标的记录
- 展示与医院高层、分销商建立长期合作的经历
- 附上产品知识培训或学术推广的成果
- 学习美敦力主动脉产品知识和手术应用，准备面试中的技术问答
- 提前了解重庆区域主要医院和竞争品牌情况，制定初步市场计划
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 展现以客户为中心，结合产品价值说服，强调长期关系
- 体现数据驱动决策，如分析客户潜力、制定拜访频率
- 请分享一个你成功开发新医院客户的案例
- 如何应对竞争对手的价格战？请举例说明
- 你如何管理多个大客户并分配时间？
- 请描述一次你通过培训或教育提升客户使用量的经历
- 你对未来3年职业发展的规划是什么？
职位点评
66
综合评分
高回报高压力，适合追求业绩成果的资深医疗器械销售。
更适合这类人
该职位最适合以薪资和业绩为导向、能承受高压力差旅的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
80较高
薪资具有竞争力，底薪加提成模式，且公司福利完善，但需个人业绩达成，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇
成长发展
70中等
岗位提供内部培训、职业发展路径，但上升空间依赖个人业绩，技术层面属于成熟产品。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈主动脉介入、医疗器械
成长机会指导他人、辅导、培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差拜访客户，办公地点不固定，工作强度高，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
美敦力致力于改善患者生活，行业有社会价值，但销售岗位的直接使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度稳健跟随主流
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