美敦力
CAS-Senior Technical Sales Representative-Beijing
CAS-Senior Technical Sales Representative-Beijing
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售策略
B2B销售
医疗器械
大客户管理
临床支持
市场开发
医疗设备销售
AI 估算 · 25k–40k
结合北京医疗销售市场行情及美敦力品牌溢价，该职位薪资具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为美敦力的高级技术销售代表，您将负责北京地区的医疗器械销售，建立并维护与医疗机构和分销商的关系，推动产品市场渗透，达成销售目标
该职位需要丰富的行业经验和出色的沟通能力
最低要求
High School Diploma (or equivalent) AND 8+ years experience*
OR Associate’s Degree AND 6+ years experience*
OR Bachelor’s Degree AND 4+ years experience*
Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
Conducts market research including customers and competitors activities.
Implements market development plans/strategies and changes as needed.
Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的医疗科技公司平台，提供完善的培训与职业发展体系
- 薪资丰厚，包含绩效奖金，整体报酬具有竞争力
- 医疗行业政策变化快，需要持续学习新知识
- 市场竞争激烈，需具备较强的抗压与应变能力
- 适合有医疗销售经验、自驱力强、善于建立长期客户关系的求职者
缺点 / 挑战
- 工作富有挑战性，能积累高端医疗人脉与行业经验
- 销售业绩压力较大，需频繁出差拜访客户
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监
- 也可转向市场、产品管理等相关岗位
- 在美敦力体系内成为销售专家或管理大客户团队
- 负责北京区域医疗设备销售，拓展新客户并维护现有关系
- 制定销售策略，完成销售指标，组织产品培训与学术推广
- 收集市场与竞品信息，为公司产品改进提供反馈
- 医疗器械行业知识及B2B销售经验
- 优秀的沟通谈判与客户关系管理能力
- 独立工作与团队协作能力，以及市场分析与策略执行能力
申请策略
- 面试中突出对医疗行业变革的理解及个人驱动力
- 突出医疗设备销售业绩与客户资源，如区域市场开发成果
- 强调大客户管理、项目推动及跨部门协作经验
- 展示对医疗行业趋势的理解及个人销售方法论
- 了解美敦力主要产品线与竞争优势
- 提升医学专业知识与临床沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出客户需求分析与解决方案设计能力
- 体现团队合作、学习能力及结果导向
- 请描述一次成功开发新客户的经历
- 如何应对竞争对手的挑战？
- 介绍一款你熟悉的医疗设备产品及其市场策略
- 如何处理客户投诉或不满？
- 你如何平衡短期业绩与长期客户关系？
职位点评
70
综合评分
美敦力高级销售代表，薪资优厚、平台强大，但需承受销售压力与出差。
更适合这类人
重视薪资和职业发展，对工作强度有准备的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
薪资水平具有市场竞争力，外企福利完善，但JD未明确具体数字。
薪资信号市场水准 (25K-40K/月)
成长发展
70中等
有指导他人和接受培训的机会，但晋升路径未明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈医疗器械、销售、客户管理
成长机会coaching、training
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需经常外出和出差，工作强度较大，办公灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康行业具有较高社会价值，公司使命强调人人享有医疗保健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度积极采用新技术
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