美敦力
ACM-Key Account Manager-Beijing
ACM-Key Account Manager-Beijing
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
商务谈判
北京
大客户管理
医疗行业
市场开发
医疗设备销售
AI 估算 · 25k–45k
大客户经理岗位，外企巨头，需丰富行业经验，薪资有竞争力，13薪+奖金。
职位详情
关于这个职位
作为美敦力大客户经理，负责北京地区医疗设备销售，建立并维护与医院高层及关键客户的长期合作关系，推动产品销售并实现销售目标
岗位需要资深销售经验，具备市场开拓和客户管理能力
最低要求
High School Diploma (or equivalent) AND 10+ years experience OR Associate’s Degree AND 8+ years experience OR Bachelor’s Degree AND 6+ years experience Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets. Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals. Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services. Promotes and establishes education of the company's products and/or services. Conducts market research including customers and competitors activities. Implements market development plans/strategies and changes as needed. Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球领先的医疗科技公司，品牌知名度高
- 大客户经理岗位接触医院高层，资源丰富
- 外企福利待遇优厚，培训体系完善
- 北京市场潜力大，职业发展空间广阔
- 需要频繁出差拜访客户
- 适合有医疗设备行业销售经验、善于开拓关系、抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需完成较高指标
- 涉及多方沟通协调，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监
- 也可转向市场部或产品管理岗位
- 在美敦力内部有完善的职业发展通道
- 开发并维护北京地区重点医院客户，推广美敦力产品
- 制定销售策略，完成销售指标
- 与医院高层及采购部门建立长期合作关系
- 收集市场和竞争对手信息，反馈内部团队
- 出色的沟通与谈判能力
- 医疗设备或生命科学行业销售经验
- 客户关系管理能力
- 市场分析与策略制定能力
申请策略
- 准备详细的大客户管理案例，展示对医疗行业趋势的理解
- 突出医疗设备销售业绩和大客户管理经验
- 强调与医院高层沟通的成功案例
- 体现市场拓展和策略制定能力
- 学习美敦力产品线知识
- 提升商务谈判和演讲技巧
- 了解医保政策与医院采购流程
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出以客户为中心，提供解决方案
- 强调数据驱动和市场分析
- 请描述你如何开发一个新的大客户？
- 你如何应对销售指标的挑战？
- 如何与医院高层建立信任关系？
- 你是否了解美敦力在心血管领域的产品？
- 你如何处理竞争对手的威胁？
职位点评
70
综合评分
外企大客户经理，高薪高压，医疗行业意义感强，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合优先考虑高薪资和福利，同时愿意接受较大销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
美敦力提供具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇，作为外企巨头，薪酬水平较高，福利完善，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇
成长发展
70中等
公司有培训体系但JD未明确提及晋升通道，销售岗位发展依赖业绩，有一定成长空间但需自身努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访客户，工作场所不固定，出差较多，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗行业有助于改善患者生活，美敦力倡导医疗公平，具有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度稳健跟随主流
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