美敦力
ACM-Senior Technical Sales Representative-Shijiazhuang
ACM-Senior Technical Sales Representative-Shijiazhuang
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
客户关系管理
销售策略
技术销售
医疗器械
经销商管理
市场开发
医疗设备销售
美敦力
AI 估算 · 15k–25k
医疗设备资深销售岗位，石家庄地区中高级水平，底薪加提成，美敦力薪酬竞争力强。
职位详情
关于这个职位
资深医疗设备销售岗位，负责在石家庄区域推广美敦力产品，维护经销商和医疗机构关系，达成销售目标
适合有多年医疗行业经验、擅长开拓市场的销售精英
最低要求
High School Diploma (or equivalent) AND 8+ years experience*
OR Associate’s Degree AND 6+ years experience*
OR Bachelor’s Degree AND 4+ years experience*
Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
Conducts market research including customers and competitors activities.
Implements market development plans/strategies and changes as needed.
Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先医疗科技公司，品牌声誉强，产品线丰富
- 有竞争力的薪酬福利和全面的培训体系
- 工作稳定性高，职业发展路径清晰，有内部晋升机会
- 能够深度参与医疗行业，对患者健康产生直接积极影响
- 医疗行业法规严格，合规要求高，工作流程较严谨
- 需要频繁出差和面对客户时间安排的不确定性
- 适合拥有多年医疗行业销售经验、目标导向、善于建立长期客户关系的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要不断开拓新客户并维护复杂关系
角色解读
- 向区域销售经理、销售总监等管理岗位发展
- 转向产品管理、市场开发或业务拓展等职能
- 在美敦力内部跨区域、跨业务线调动，积累更广泛经验
- 在石家庄区域推广和销售美敦力医疗产品与服务，完成销售指标
- 与经销商、医院等利益相关者建立和维护长期合作关系
- 进行市场调研，制定并执行市场开发计划和策略
- 收集客户对产品的反馈，与研发、运营、市场等部门沟通推动改进
- 丰富的医疗设备或生命科学领域销售经验，具备大客户管理能力
- 优秀的沟通、谈判和人际交往能力，能有效影响客户和合作伙伴
- 独立工作能力，能够制定销售策略并推动执行
- 对医疗行业法规和市场动态有深刻理解
申请策略
- 在简历中量化销售成果，使用具体数字和百分比
- 准备对美敦力业务和石家庄医疗市场格局的深入分析，展示对公司的热情
- 突出医疗设备或相关领域的销售业绩，如达成或超额完成销售目标的案例
- 强调管理大客户和经销商网络的具体经验和成果
- 展示市场开拓和策略制定能力，如成功进入新市场或提升市场份额
- 提及与医院、医生或KOL合作的成功故事
- 深入了解美敦力主要产品线及其在石家庄地区的市场地位
- 强化医疗行业合规知识，熟悉招投标流程
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 展示对医疗销售流程的深刻理解，强调客户导向和韧性
- 体现团队合作和跨部门沟通能力，如何协调内部资源支持销售
- 请分享一个你成功开拓新客户的实例，你是如何做到的？
- 面对强劲的竞争对手，你会采取什么策略来争取市场份额？
- 你如何与医院的关键意见领袖（KOL）建立并维护长期关系？
- 你对医疗设备销售中的合规要求有哪些了解？
- 为什么选择美敦力？你认为自己能为石家庄区域带来什么价值？
职位点评
66
综合评分
美敦力高级销售，石家庄，薪酬优厚、行业稳定，但出差压力较大。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪酬和职业稳定性的资深医疗销售，对工作生活平衡要求不高者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
美敦力作为全球巨头提供有竞争力的薪酬和福利，虽未明确定薪，但行业水平较高，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供内部培训和指导机会，但晋升路径未明确提及，发展性动机得到一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会coaching、training
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公且销售岗位要求出差，工作灵活性低，未提及WLB，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业具有正向社会影响力，公司使命强调公平医疗，但岗位销售性质使意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度稳健跟随主流
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