伊利
成人营养品浙沪营销总部杭州区域客户经理
成人营养品浙沪营销总部杭州区域客户经理
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
团队协作
客户管理
市场分析
快消品
渠道管理
经销商管理
费用管控
销售策略
AI 估算 · 10k–15k
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利成人营养品在杭州区域的销售与市场推广，需要制定并执行区域销售策略，管理经销商和渠道，达成销售目标
适合有快消行业销售经验、擅长经销商管理和市场开拓的候选人
最低要求
知识内容：
公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷,以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验:3年及以上，快速消费品行业销售经验
专业经验:3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
业务职责:制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
业务职责:制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
业务职责:制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
业务职责:根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
业务职责:完成成人业务（现代渠道及商超系统客户）业绩目标
财务管理:制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利为知名上市企业，平台稳定，福利完善
- 快消行业销售经验积累，职业发展空间大
- 市场竞争激烈，需不断调整策略
- 经销商管理复杂，需较强沟通协调能力
- 适合有快消销售经验、抗压能力强、善于开拓市场和人际交往的求职者
缺点 / 挑战
- 负责区域市场，自主性较高，能锻炼综合管理能力
- 销售目标压力大，需经常出差和应酬
角色解读
- 可向区域销售经理或大区总监方向发展
- 积累客户资源和渠道管理经验，可转向市场或品牌管理岗位
- 在伊利体系内晋升，或跳槽至其他快消品牌担任更高职位
- 负责制定区域市场分析策略，结合当地机会点判断未来趋势
- 制定产品推广和渠道策略，提升客户专营度和抢占制高点
- 分解销售目标，管理经销商和渠道，推动策略落地，实现销售业绩
- 参与客户管理，提供赋能培训，优化分销渠道
- 精通公司产品、销售流程及政策制度
- 具备市场营销、物流管理、财务管理等知识
- 熟悉快消品行业销售模式，有经销商管理经验
- 具备分析市场、制定策略和解决问题的能力
申请策略
- 关注伊利企业文化，展现对快消行业的热情
- 准备具体案例说明如何达成销售目标
- 突出快消行业销售业绩和经销商管理案例
- 强调市场分析、策略制定和团队协作能力
- 展示对杭州及周边市场的了解
- 学习最新的数字营销和渠道管理工具
- 了解成人营养品市场趋势和竞品动态
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 结合市场数据和实际案例，展示分析能力
- 强调团队协作和资源整合能力
- 请分享一个你成功管理经销商并提升业绩的案例
- 如何制定区域市场推广策略？
- 面对销售目标压力，你如何应对？
- 你如何分析市场机会并制定渠道策略？
- 准备2-3个成功案例，量化成果
职位点评
66
综合评分
稳定大厂、薪资中等、发展空间大，但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，有绩效奖金，福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
75中等
职位提供销售管理技能提升机会，有明确的职业晋升路径，但未提及培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定，但可能需要出差，工作强度大，未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般，工作内容以销售为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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