伊利
城市客户经理（储备）-婴幼儿华中
城市客户经理（储备）-婴幼儿华中
发布于 28 天前普通员工/个人贡献者
武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
会员营销
团队管理
客户关系管理
市场营销
数据分析
母婴行业
经销商管理
销售管理
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利婴幼儿营养品在华中区域（湖北、湖南）的销售任务达成与客户管理，包括经销商网络优化、产品推广、会员营销及市场秩序维护
需要频繁出差和调动，适合有母婴行业销售经验、具备市场分析和团队管理能力的候选人
最低要求
学历要求：大专及以上学历，市场营销专业或企业管理等相关专业
从业经验要求：3年以上母婴行业销售或市场营销相关经验
其他要求：具备较强的责任心和统筹管理能力、较强的沟通协调能力及处理突发事件的能力、较好的市场分析及规划能力
工作地点：湖北省、湖南省（需接受调动）
工作职责
销售任务：按照公司节奏，负责达成所辖城市区销售任务，保障各产品均衡发展
客户管理：客户关系维护，定期拜访客户并进行生意复盘，分析我品经营情况，形成可行性提升方案，并落地执行
优化辖区内经分销商网络，保障市场健康发展
产品布局及新品推广：产品终端布局调优，产品促销、新品推广
会员营销管理：基于会员数据分析，制定差异化营销策略，提升会员忠诚度和消费频次，通过各场景，扩大会员池，完成会员指标
市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
终端基础建设：制定团队人员终端拜访计划，辅导跟线拜访
制定做赢门店/系统/市场规划，推进落地执行（陈列、形象、产品新鲜度、缺断货等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利为跨国巨头企业，平台稳定，福利完善
- 母婴行业持续增长，市场前景广阔
- 岗位涉及销售、市场、会员管理等多方面，能全面提升能力
- 有明确的晋升通道，表现优秀者可快速成长
- 需要频繁出差和调动，工作地点不稳定
- 市场竞争激烈，需不断调整策略
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需达成业绩指标
- 适合有母婴行业销售经验，抗压能力强，愿意接受挑战和调动的人
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，负责更大区域的销售管理
- 积累母婴行业资源，向市场或产品管理方向发展
- 在伊利体系内，可跨部门轮岗，提升综合管理能力
- 负责所辖城市的销售任务，确保产品均衡发展，达成销售指标
- 维护客户关系，定期拜访经销商，进行生意复盘，制定提升方案
- 优化产品终端布局，推动新品推广和促销活动
- 基于会员数据制定差异化营销策略，提升会员忠诚度和消费频次
- 具备3年以上母婴行业销售或市场营销经验
- 较强的沟通协调能力和客户管理能力
- 市场分析和规划能力，能制定有效的销售策略
- 责任心强，能适应频繁出差和调动
申请策略
- 了解伊利婴幼儿营养品的产品线和市场策略
- 强调对华中市场的熟悉程度
- 突出母婴行业销售经验和业绩成果
- 强调客户管理和市场分析能力
- 展示团队管理和统筹能力
- 提及适应出差和调动的意愿
- 学习数据分析工具，提升会员营销能力
- 了解母婴市场趋势，增强市场敏感度
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 展示市场分析和解决问题的能力
- 强调团队合作和沟通协调能力
- 请分享你在母婴行业销售的成功案例
- 如何管理经销商网络并提升业绩？
- 面对市场窜货问题，你会如何处理？
- 如何制定会员营销策略？
- 你如何适应频繁调动？
职位点评
64
综合评分
稳定大平台，销售岗，发展空间大，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战和调动，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，但未明确福利，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及多方面技能，有晋升空间，但未明确培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和调动，工作地点不稳定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
母婴行业有社会价值，但岗位主要面向销售，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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