伊利
城市经理（储备）
城市经理（储备）
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品推广
团队管理
市场分析
市场营销
快消品行业
渠道管理
经销商管理
销售管理
预算控制
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大型快消企业销售管理岗，薪资待定、平台稳定、业务实战性强，但WLB和发展路径信息不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中销售管理 69 个
市场机会
选择适中
深圳 · 销售管理 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个城市经理储备岗位，主要负责粤西区域的市场分析与策略制定、产品推广与渠道管理、销售目标分解与达成，以及团队建设与预算管控，旨在驱动业务增长并培养继任人才
最低要求
知识内容：
公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷,以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验:3年及以上，快速消费品行业销售经验
专业经验:3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
业务职责:制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
业务职责:制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
业务职责:制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
业务职责:根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
业务职责:完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
财务管理:制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在快消品龙头企业积累扎实的区域市场与团队管理经验
- 职责全面，涵盖策略、执行、财务、人员管理，能快速提升综合能力
- 公司平台成熟，有完善的销售体系和培训资源支持个人发展
- 工作涉及多方面协调，对沟通、抗压和时间管理能力要求高
- 作为储备岗，需要在实际工作中快速证明能力以获得正式晋升
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要应对激烈的市场竞争和业绩考核
- 适合具备3年以上快消品销售经验、有志于向销售管理方向发展、能承受业绩压力并擅长团队协作的求职者
角色解读
- 通过区域管理积累经验，可晋升为更高级别的区域经理或大区销售总监
- 凭借出色的业绩和团队培养能力，可能转向全国性销售管理或战略规划岗位
- 负责粤西区域的市场环境分析与趋势判断，制定产品推广和渠道策略
- 分解并驱动销售目标达成，管控费用和市场秩序，统筹资源落地执行
- 管理团队绩效与梯队建设，进行客户赋能与渠道拓展，提升区域业务整体质量
- 精通快速消费品行业销售流程与市场动态，具备策略制定与执行能力
- 熟练掌握经销商管理、团队激励、预算控制等销售管理技能
- 拥有较强的市场分析、问题解决和沟通协调能力
申请策略
- 在简历或面试中，重点展示对成人营养品或相关快消品市场的了解和热情
- 提前研究伊利公司的产品线、市场策略和竞争对手情况，以便在面试中体现契合度
- 突出在快消品行业的销售业绩数据，如增长率、市场份额达成等具体成果
- 详细描述经销商管理、渠道拓展或团队带领的成功案例
- 体现市场分析、策略制定和预算管控的实际操作经验
- 加强销售数据分析和财务预算相关知识，以提升目标分解与费用管控能力
- 学习团队建设与激励的最新方法，如绩效面谈、人才培养工具等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 结合伊利公司的业务场景，强调策略与执行力，以及对渠道和团队的关注
- 对于行业问题，展示你的市场洞察力和学习能力，同时表达与公司战略一致的思考
- 请描述你过去如何制定并执行一个区域市场的销售策略？
- 你如何管理经销商并提升他们的专营度和业绩？
- 面对销售目标未达成的情况，你会采取哪些措施？
- 请举例说明你是如何进行团队激励和后备人才培养的？
- 你对快消品行业（特别是成人营养品）的市场趋势有何看法？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资和福利信息未在JD中明确披露，但作为大型快消企业的管理岗位，可能提供具有市场竞争力的薪酬方案。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
该岗位为非技术岗，侧重于销售与团队管理经验的积累，在大型企业平台有机会接触成熟的业务体系，但JD中未明确提及具体的培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及任何办公模式、弹性工时或WLB相关信息，工作模式可能以现场办公为主，通勤和加班情况无法从描述中判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消品行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般；JD中未提及使命、价值观或创新导向的内容，岗位意义更多体现在业务推动层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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