伊利
液奶西南营销总部宜宾区域直属餐饮主管
液奶西南营销总部宜宾区域直属餐饮主管
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
宜宾市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
业绩管理
团队管理
市场终端
快消品
渠道开发
经销商管理
费用规划
餐饮渠道
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利液态奶在宜宾区域的餐饮渠道开发与管理，包括经销商管理、业绩达成和费用规划
适合有餐饮行业经验、擅长渠道拓展和团队协作的候选人
工作地点在宜宾市叙州区，需现场办公
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司渠道发展规划
专业知识:（1）掌握快速消费品渠道的发展（2）餐饮业务开发相关知识（3）员工培训及团队管理等相关知识（4）市场终端管理相关知识
业务环境知识:（1）产品质量及产品流通相关知识（2）渠道管理、经销商管理相关知识（3）品牌营销
工作年限（年）：2年及以上
经验：
专业经验:餐饮行业从业经验
专业经验:独立运营餐饮渠道经验
工作职责
岗位职责
业务职责:餐饮渠道开发：
（1）协助营销总部开展餐饮工作，确保公司餐饮渠道拓展策略有效贯彻实施
（2）负责所辖餐饮渠道的开发、制定、执行、管理、评估、追踪
负责所辖餐饮经销商投入产出测算
协助经销商管理、经营能力提升，做餐饮工作追踪
业务职责:业绩贡献：定期总结、回顾所辖餐饮渠道工作拓展业绩，对所辖餐饮渠道拓展目标的达成负责
财务管理:年度特渠费用规划、管理方面工作内容
考核渠道开发费用的执行情况
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利为知名上市企业，平台稳定，福利完善
- 餐饮渠道是快消品重要增长点，职业发展空间大
- 可积累丰富的渠道管理和经销商资源
- 需频繁出差和拜访客户，工作强度较大
- 需应对市场竞争和渠道变化
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需达成销售目标
- 适合有餐饮渠道经验、抗压能力强、喜欢挑战的销售人才
角色解读
- 可向营销总部管理层发展，负责更大区域的餐饮业务
- 积累渠道资源后，可转向销售管理或市场策划岗位
- 在快消品行业深耕，成为渠道专家
- 负责宜宾区域餐饮渠道的开发与维护，包括制定拓展策略并执行
- 管理餐饮经销商，进行投入产出测算，提升经销商经营能力
- 定期总结业绩，确保完成渠道拓展目标，并规划和管理年度特渠费用
- 熟悉快消品渠道管理，尤其餐饮渠道开发经验
- 具备经销商管理和团队协作能力
- 了解市场终端管理和品牌营销知识
申请策略
- 了解伊利的产品线和市场策略，面试中展现对公司的认同
- 准备具体案例说明如何开发和管理餐饮渠道
- 突出餐饮渠道开发的成功案例和业绩数据
- 强调经销商管理经验和团队协作能力
- 展示对快消品市场的理解和分析能力
- 学习渠道管理的最新方法和工具
- 提升数据分析能力，用于投入产出测算
- 了解餐饮行业趋势和消费者行为
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和成果
- 请分享一个你成功开发餐饮渠道的案例
- 如何管理经销商并提升其经营能力？
- 面对业绩压力，你如何制定计划并达成目标？
- 如何评估渠道开发的投入产出？
- 你如何看待餐饮渠道的未来趋势？
- 准备2-3个渠道开发的成功案例，量化成果
- 了解伊利的产品线和餐饮渠道策略
职位点评
61
综合评分
稳定大厂销售岗，薪资中等，发展空间大，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入和职业发展的销售人才，能接受一定的工作强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，伊利作为大企业提供稳定福利，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
65中等
有明确的业务拓展职责，可积累渠道管理经验，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需现场办公，可能频繁出差，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业稳定，但社会影响力一般，工作以业务导向为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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