伊利
城市经理 （泉州）
城市经理 （泉州）
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
市场分析
快消品
渠道管理
目标管理
经销商管理
费用管控
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
稳定大厂、发展路径清晰、销售管理岗，薪资未明但平台好，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中销售管理 50 个
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利成人营养品华南营销总部在泉州地区的城市经理，全面负责泉州市场的销售目标达成与经销商管理
你将制定市场与渠道策略，推动产品推广，管理销售团队，并负责费用预算与市场秩序维护
适合有快消行业销售管理经验、善于驱动团队达成业绩的人才
最低要求
知识内容：
公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷,
以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验:3年及以上，快速消费品行业销售经验
专业经验:3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
业务职责:制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
业务职责:制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
业务职责:制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
业务职责:根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
业务职责:完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
财务管理:制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利作为上市巨头，平台稳定，品牌影响力强，有利于职业履历
- 岗位赋予较大的区域自主权，能锻炼全面的业务管理能力
- 公司重视人才梯队建设，提供培训和发展机会
- 需频繁与经销商和团队沟通，可能涉及出差或跨区域协调
- 市场竞争激烈，需不断调整策略以应对变化
缺点 / 挑战
- 快消行业销售经验具有较高的通用性和市场价值
- 销售目标压力大，需对业绩指标负责，工作节奏紧凑
- 适合有快消行业销售管理经验、能承担业绩压力、善于带团队和经营客户关系的求职者
角色解读
- 可向区域经理或更高层级的销售管理岗位发展，负责更大范围的业务
- 在伊利体系内，可通过完善的培训和轮岗计划拓宽管理视野
- 积累丰富的市场操盘经验，未来可转向销售总监或市场营销管理岗位
- 制定泉州市场的销售目标与策略，并推动执行以确保收入、利润等指标达成
- 管理经销商网络，通过赋能培训提升客户运营质量，拓展分销渠道
- 带领销售团队，通过激励与培训提升团队执行力，并培养后备人才
- 管控区域费用预算，确保费用使用的真实性与有效性
- 精通快消品行业销售流程与经销商管理模式
- 具备市场分析、渠道策略制定和资源统筹能力
- 拥有团队管理经验，能通过绩效面谈及培训赋能提升下属能力
- 熟悉财务费用管理，能合理控制区域运营成本
申请策略
- 在面试中展现对泉州市场的了解，提出初步的业务思路
- 关注伊利的企业文化和价值观，表现出长期发展的意愿
- 突出以往在快消行业的销售业绩数据，如达成率、增长率等
- 强调经销商管理和渠道拓展的成功案例
- 展示团队管理和人才培养的经历，如培养出继任者或提升团队效率
- 体现对市场分析和策略制定的能力，最好有具体实例
- 复习快消品行业的最新渠道趋势，如新零售、电商渠道
- 提前了解伊利的产品线和市场推广活动
面试指南
- 使用STAR法则：说清情境、任务、行动和结果，量化成果
- 强调逻辑性：先分析问题，再提出策略，最后展示执行和复盘
- 体现领导力：举例如何通过团队协作达成目标
- 请讲述一个你成功提升区域销售业绩的案例
- 你如何管理经销商并提升他们的经营效率？
- 面对销售目标压力，你如何分解任务并激励团队？
- 你了解泉州快消市场吗？你认为机会点在哪里？
- 如何处理费用超支或市场秩序问题？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，提供稳定的薪酬和福利体系，但JD未透露具体薪资水平，因此补偿性动机得到较好但非最优满足。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
JD明确提到后备梯队培养、培训赋能、IDP发展计划等，成长机会丰富，发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会后备梯队培养、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划、绩效面谈
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在泉州市区，较为便利，但JD未提及弹性工作或WLB措施，且销售岗位可能面临加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定但社会意义一般，岗位主要创造商业价值，对意义感动机的满足较为中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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