伊利
液奶云贵广营销总部大理区域大理区销售地区经理
液奶云贵广营销总部大理区域大理区销售地区经理
发布于 27 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客诉处理
市场规划
快消品销售
渠道管理
终端管理
经销商管理
绩效管理
费用管控
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
稳定大平台、福利完善、晋升清晰，但需频繁出差、工作地点偏远。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 26 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中销售管理 50 个
职位详情
关于这个职位
你将在伊利液态奶事业部担任大理区域的销售地区经理，负责制定区域营销规划、管理经销商与渠道，带领团队完成销售目标
工作覆盖大理州下辖各县，需要频繁出差走访市场，适合有快消销售经验并愿意深入一线的候选人
最低要求
任职要求
知识内容：
专业知识:（1）了解公司产品相关知识
（2）市场终端管理相关知识
（3）经销商管理知识
业务环境知识:（1）市场操作
（2）渠道管理
（3）行销管理
公司知识:（1）客诉、危机处理相关知识
（2）供应链管理相关知识
工作年限（年）：快速消费品行业或其他相关行业的销售经验3年【在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽】
经验：
专业经验:对所负责市场取得突出业绩的经验
专业经验:地区市场范围内，有过提升经销商盈利能力的成功管理经验
工作职责
岗位职责
业务职责:销售过程管理：
（1）根据销售部、营销总部及销售区域市场规划，结合所负责市场的特点与趋势，探索当地的新兴渠道模式，制定所负责市场的年度营销规划
（2）根据市场发展状况、竞品推广活动等情况实施调整阶段性管理规划
业务职责:经销商与渠道管理：
（1）指导经销商的市场运作行为，推动指导策略落地，帮助经销商提升市场洞察、销售策略制定、渠道运营能力
（2）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（3）结合销售部、营销总部及销售区域相关策略，推动所负责市场的新兴渠道模式落地
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:团队建设：
（1）加强团队建设，组织完成对团队成员的培养，提升业务团队整体竞争力
（2）负责团队成员的日常管理、考核、招聘、安排
财务管理:费用管控：
（1）制定、执行所辖区域年度及月度费用预算标准
（2）负责市场的促销费用及日常费用的管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利作为乳制品龙头，平台稳定，福利完善（五险一金、年终奖等）
- 岗位覆盖区域市场，能锻炼全面的销售管理能力
- 有明确的晋升通路，发展空间较大
- 工作地点在大理州下辖各县，需要频繁出差，工作强度较大
- 适合有快消销售经验、能适应出差、具备团队管理能力并希望在稳定平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要应对经销商管理和终端问题，处理客诉有一定压力
- 快消行业竞争激烈，业绩压力较大
角色解读
- 可晋升为营销总部更高层级管理岗位，如区域经理、大区总监
- 通过积累销售管理和团队经验，可向更高管理岗位发展
- 负责大理区域市场的销售规划与执行，制定年度营销规划并推动落地
- 管理经销商网络，指导经销商提升市场运作和渠道运营能力
- 管理终端铺货、陈列及产品新鲜度，处理客诉和窜货问题
- 搭建并管理销售团队，负责绩效考核和日常管理
- 熟悉快消品行业，具备市场终端和经销商管理经验
- 较强的渠道开拓和营销规划能力
- 良好的团队管理和沟通协调能力
- 具备费用管控和数据分析能力
申请策略
- 提前了解伊利及其产品线，特别是液态奶业务
- 针对大理市场特点准备区域营销思路
- 突出快消行业销售业绩成功案例
- 强调经销商管理和渠道拓展经验
- 展现团队管理或培养下属的成果
- 列举在区域市场提升盈利能力的实践
- 补充渠道数字化和新兴渠道知识
- 了解乳制品或快消行业的供应链流程
面试指南
- 使用STAR法则回答行为类问题
- 结合具体数据和成果说明你的做法
- 体现逻辑性和市场敏感性
- 请分享你过去提升经销商盈利能力的案例
- 如何制定一个区域的年度营销规划？
- 面对终端窜货问题，你会如何处理？
- 你怎么管理一个销售团队并激励成员？
- 如何看待大理市场的快消品竞争格局？
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资福利较完善，五险一金、年终奖等齐全，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
福利待遇五险一金、绩效奖金、生日/婚礼贺金、节日福利、年终奖、交通/通讯/高温补贴、晋升通路
成长发展
82较高
有明确的晋升通路，能够锻炼团队管理和市场营销综合能力，发展空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会晋升通路
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
工作地点分散在各县，需要频繁出差，现场办公，弹性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳制品行业属于成熟稳定行业，伊利作为龙头企业，产品与大众健康相关，但岗位偏销售执行，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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