伊利
婴幼儿营养品华东营销总部上海区域城市客户经理
婴幼儿营养品华东营销总部上海区域城市客户经理
发布于 20 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
会员营销
团队建设
客户管理
市场秩序
新品推广
母婴行业
终端管理
销售管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
伊利母婴销售管理岗，薪资稳定有竞争力，发展空间较好，但工作节奏和出差可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
19K
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 19 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中销售管理 50 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 95 个在招
职位详情
关于这个职位
作为伊利婴幼儿营养品上海区域城市客户经理，你将全面负责所辖城市的销售目标达成、营销策略落地、会员营销管理和终端基础建设，同时带领团队优化客户经营与市场秩序，推动区域生意规模持续增长
这是一个需要丰富母婴行业经验和团队管理能力的销售管理岗位
最低要求
知识内容：
专业知识:具备行业与产品、会员全生命周期运营、会员营销、销售管理等知识
工作年限（年）：3年以上
经验：
专业经验:具备3年及以上母婴行业销售经验、1年及以上团队管理经验
工作职责
销售目标达成：根据公司整体生意经营节奏，全面负责所辖城市区销售任务目标达成，统筹各品类产品均衡布局与良性发展，提升城市区整体销售规模及市场占有率
营销策略落地执行：根据公司销售指标与营销政策，结合市场特性制定属地化落地执行方案，合理调配各类市场资源，强化全流程过程管控与合规风险防控，优化营销资源投入结构，提升营销费用及各类资源使用效能
会员营销管理：依托会员数据复盘分析，制定差异化、精细化的会员营销策略，持续提升会员忠诚度、复购率及复购频次
联动全场景营销渠道拓新蓄客，扩大会员基数，高效落地各项会员运营指标，推动城市区会员业务增长
终端基础建设：制定辖区标准化终端拜访计划，常态化开展一线跟线辅导、终端赋能
统筹推进终端陈列优化、品牌形象升级、产品新鲜度管控、缺断货管理等终端基础工作标准化落地，针对性制定门店、系统、城市区的精细化运营提升方案，夯实终端市场竞争力
客户经营拓展：负责辖区存量客户的精细化经营管理，优化合作生态
持续开拓新增客户，完善销售网络布局
常态化开展客户拜访与生意复盘，深度分析我品经营现状，输出可落地的优化提升方案并跟进落地执行
市场秩序管理：严格执行、维护和管理公司终端市场秩序，有效管控辖区终端收益规范，全程监控产品流向，防范窜货，保障市场良性、稳定、合规运营
产品布局与新品推广：优化辖区终端产品结构与陈列布局、落地促销活动执行、推进新品上市
落实终端标准化形象建设，规范陈列标准，提升产品周转效率，夯实终端运营基础
城市区团队建设：协同完成城市区团队招聘及人员配置，统筹团队日常工作安排与过程管理
常态化开展员工赋能带教与梯队人才储备建设，提升团队战斗力与稳定性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利作为行业龙头，平台大、品牌知名度高，资源支持充足
- 职位覆盖销售、市场、会员、团队等多维度，综合能力锻炼全面
- 明确的销售业绩导向，晋升通道清晰，适合有野心的人
- 需要同时管理多个渠道和终端，工作繁杂，对执行力要求高
- 母婴行业竞争激烈，需持续创新营销玩法，市场变化快
缺点 / 挑战
- 母婴营养品属于高附加值品类，行业利润较高，薪资有竞争力
- 销售岗位业绩压力大，需要承担指标和过程管理，加班和出差可能较多
- 适合有母婴或快消行业销售经验、喜欢挑战、具有团队管理意愿的求职者
角色解读
- 可以向更大区域（华东大区）的销售经理或总监岗位发展
- 在母婴营养品领域深耕，可转向品牌管理或渠道管理高层岗位
- 通过培养梯队人才，积累管理经验，向更高管理层级晋升
- 负责所辖城市（如上海）的婴幼儿营养品整体销售目标达成，统筹品类布局与市场占有率提升
- 制定并落地属地化营销策略，管理市场资源投入，确保费用使用效能和合规性
- 通过会员数据分析和精细化运营，提升会员忠诚度与复购率，扩大会员基数
- 管理终端门店陈列、新鲜度、缺断货等基础工作，并组建、赋能销售团队
- 具备3年以上母婴行业销售经验，熟悉渠道运作和终端管理
- 掌握会员全生命周期运营和会员营销策略
- 至少1年团队管理经验，能带领团队完成指标
- 较强的客户开发和生意复盘能力，以及市场秩序管控意识
申请策略
- 投递时关注岗位所属的事业部和区域，了解华东区域的特点
- 面试时突出对销售目标拆解和团队激励的理解
- 突出母婴行业销售经验和团队管理案例，量化业绩成果（如销售增长、市占率提升）
- 展示会员营销和全渠道终端管理的具体操作和成效
- 强调市场规划、资源整合和合规防控能力
- 提前了解婴幼儿奶粉市场趋势、竞品动态以及伊利产品线
- 学习会员数据分析和CRM系统使用，提升精细化运营能力
- 可以补充培训或证书，如快消品销售管理相关课程
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果
- 展示数据驱动和结果导向的思维，用具体数字说明成效
- 对于管理类问题，强调目标拆解、过程管理和团队赋能
- 请分享你如何完成一个区域的销售目标？具体拆解步骤和结果
- 在母婴行业，你会如何提升会员复购率？请举例
- 当销售任务压力大时，你如何激励团队达成业绩？
- 如何管理终端门店的陈列和新鲜度？给出具体方案
- 你如何处理窜货或市场秩序违规问题？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资水平在快消行业中上，公司福利和稳定性有保障，但具体薪资未在JD中披露，奖金依赖业绩。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位提供管理团队和负责城市经营的机会，有助提升综合能力，但技术含量有限，成长更多依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会员工赋能带教、梯队人才储备建设
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点可能在多个城市，且需要频繁拜访客户，出差可能较多，工作时间弹性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
母婴营养品行业对家庭健康有积极意义，但销售岗位更多侧重商业目标，社会价值感知中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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