伊利
婴幼儿营养品苏皖苏南区域营养营销代表（宜兴）
婴幼儿营养品苏皖苏南区域营养营销代表（宜兴）
发布于 12 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系
市场推广
母婴行业
活动策划
结果导向
营养学
销售推广
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
伊利大平台，销售岗，薪资稳定，需外出开发客户。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 12 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 440 个在招 · 其中销售与零售 约 120 个
市场机会
选择面较广
无锡 · 销售与零售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利婴幼儿营养品在宜兴地区的销售与营养推广，主要对接母婴机构、消费者，通过开展营养教育活动促进高端奶粉销售
适合具备医学或营养学背景、喜欢与人打交道、有销售热情和执行力的人
最低要求
学历要求：大专及以上学历
专业要求：医学、药学、营养学等相关专业
从业经验要求：1年及以上从业经验
专业知识要求：具备产品知识、母婴行业销售知识、基本的财务知识
能力要求： 结果导向、推动执行、建立客户关系、激发卓越、商业敏锐度
工作职责
所负责城市重点机构的开发及管理
完成所负责辖区营养教育活动开展执行
根据市场计划，落实并完成城市群新客户人数不断增长，各项绩效的达成
协助销售业务同事完成城市高端婴儿粉1段和妈妈粉的销售额指标，实现对接门店销量的增长
负责公司高端婴儿产品和妈妈粉在当地的消费者推广工作
推广社区的目标消费者名单的收集，消费者定期进行宣教，提高系统人数和宣教人数
收集市场相关信息，分析市场环境，为总部策略制定提供参考
合理分配和管理费用、物料资源，做到资源有效整合和合理利用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利是大平台，制度规范，福利完善
- 母婴营养行业有潜力，能积累销售和营养知识
- 工作自主性强，能锻炼沟通和开拓能力
- 市场竞争激烈，需不断开拓新客户
- 工作地点在县级市，发展空间可能受限
- 适合有销售热情、喜欢与人打交道、具备营养学背景并追求稳定平台的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需经常外出拜访
角色解读
- 向区域销售经理或大区经理方向发展
- 可转向市场部或产品部，负责品牌推广
- 在母婴营养领域成为专家，积累行业资源
- 负责开发和管理母婴重点机构客户，维护渠道关系
- 组织营养教育活动，执行市场推广计划
- 推动新客户增长，协助达成高端奶粉销售指标
- 收集市场信息，分析环境并反馈总部
- 具备母婴行业或快消销售经验，了解销售流程
- 掌握营养学基础知识，能进行消费者宣教
- 沟通能力强，善于建立客户关系
- 结果导向，有执行力和商业敏感度
申请策略
- 表达对伊利品牌的认同和对母婴行业的热情
- 强调本地资源或宜兴地区的渠道经验
- 突出过往销售业绩和客户资源，尤其是母婴渠道
- 强调组织过营养教育活动或推广活动的经验
- 展示相关专业背景（医学/药学/营养学）
- 体现结果导向和执行力，用数据说明
- 学习母婴行业知识和营养学基础
- 了解伊利产品线及竞品情况
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展现你对市场和客户的理解，结合具体数据
- 强调学习和适应能力，表达对提升业绩的渴望
- 你如何看待当前母婴营养品市场？
- 如何有效开发新的母婴机构客户？
- 分享一次你成功组织的推广活动
- 面对销售压力时你如何应对？
- 准备1-2个销售成功案例，说明你的角色和业绩
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
75中等
伊利作为大型上市企业，提供稳定的薪酬和福利，但薪资水平中等，具体福利JD未提及。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
70中等
大公司有内部培训和晋升体系，但JD未明确提及，销售岗位业务压力较大，成长主要靠实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需外出拜访，工作时间不固定，工作地点在宜兴，通勤可能较远，JD未提供弹性工作信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
母婴营养品有一定社会价值，但岗位以销售为主，意义感一般，行业增速平稳。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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