澳优
销售代表
销售代表
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office软件
业绩目标
乳制品行业
客户关系管理
市场分析
快消品行业
抗压能力
沟通能力
销售技巧
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
乳制品行业销售代表，薪资稳定，工作强度中等，适合追求实战销售经验的求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中销售与零售 73 个
市场机会
选择适中
赣州 · 销售与零售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个在澳优公司担任销售代表的职位，主要负责赣州市指定区域内的客户关系维护与销售业绩达成
你需要定期拜访客户，提供产品咨询和解决方案，并协助处理订单、回款等流程，以确保业务顺畅运行
同时，需收集市场信息并协调内部资源，建立长期合作关系
最低要求
具备大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业背景优先
拥有3年以上销售或客户服务相关工作经验，有快消品或乳制品行业经验者优先
具备优秀的沟通协调能力与谈判技巧，能够独立开拓市场并维护客户关系
具有较强的抗压能力和目标导向意识，适应短期出差及高频次客户拜访的工作节奏
熟练掌握Office办公软件，具备良好的数据分析能力及文档处理能力
工作职责
负责指定区域内客户关系的维护与拓展，执行销售计划以达成既定业绩目标
定期拜访客户，深入了解客户需求，提供专业化的产品咨询与解决方案，提升客户满意度
协助处理订单流程，跟进发货、对账及回款进度，确保业务闭环的顺畅运行
收集并分析市场动态及竞品信息，及时反馈市场变化，为营销策略调整提供数据支持
协调内部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题，建立长期稳定的合作伙伴关系
优先资格
市场营销、工商管理或相关专业背景优先
有快消品或乳制品行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职位提供实战销售技能积累和客户关系管理经验，在快消品或乳制品行业有稳定需求
- 公司为上市公司，平台相对规范，可能有系统的销售培训支持
- 工作节奏快，需适应短期出差和高频客户拜访，抗压能力要求高
- 适合沟通能力强、喜欢与人打交道、抗压能力好且追求稳定收入的求职者，尤其对快消品或乳制品行业有经验或兴趣的人
缺点 / 挑战
- 业绩目标压力大，需持续达成销售指标，竞争可能较激烈
角色解读
- 从销售代表可晋升为高级销售、销售经理或区域经理，负责更大区域或团队管理
- 长期可转向销售总监或市场管理岗位，或专注于特定行业领域的高级销售角色
- 负责区域客户关系维护与销售目标达成，通过定期拜访提供产品咨询和解决方案
- 协助订单处理、回款跟进，并收集市场信息以支持营销策略调整
- 协调内部资源解决客户问题，建立长期合作
- 需要优秀的沟通协调能力和谈判技巧，以独立开拓和维护客户
- 具备较强的抗压能力和目标导向意识，适应出差和高频拜访
- 熟练使用Office软件进行数据分析和文档处理
申请策略
- 研究澳优乳业的产品线和市场定位，在面试中展示对行业的了解
- 准备具体销售案例，说明如何达成目标和解决客户问题
- 突出过去3年以上的销售或客户服务经验，量化业绩成果如销售额增长、客户拓展数量
- 强调沟通协调案例和市场分析能力，展示Office软件使用的具体实例
- 可提升销售谈判技巧和客户关系管理方法，学习快消品或乳制品行业知识以增强专业性
- 练习数据分析技能，以支持市场信息反馈
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答经验问题，突出个人贡献和成果
- 对于行业问题，结合知识展示热情和准备
- 强调目标导向和抗压能力，用具体数据或事例支撑
- 请描述你过去销售经验中成功开拓一个客户的案例
- 如何处理客户异议或谈判僵局？
- 你如何确保完成销售目标？
- 对快消品或乳制品行业有什么了解？
- 如何平衡客户拜访和订单跟进工作？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资估算处于市场水准，公司为上市企业提供一定稳定性，但JD未明确福利细节。
薪资信号市场水准 (6K-12K/月)
成长发展
70中等
职位提供销售技能和行业经验积累，但JD未提及具体培训或晋升路径，成长依赖个人业绩和公司机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作需高频次客户拜访和短期出差，办公灵活性有限，JD未提及WLB相关措施。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳制品行业为民生领域，有稳定社会价值，但销售岗位的直接影响较为中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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