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天猫服饰-女装行业运营-杭州
天猫服饰-女装行业运营-杭州
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公品类运营
品类运营
品牌管理
品类运营
商务谈判
大促操盘
女装
数据分析
电商运营
营销策划
货品运营
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
平台稳定，成长空间大，但工作强度高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比品类运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中品类运营 10 个
市场机会
选择适中
杭州 · 品类运营 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
作为天猫服饰女装行业运营，你将负责国内知名女装品牌的商圈生意规划与结果达成，通过分层运营、资源整合、货品与营销操盘，推动品牌在平台上的增长
该岗位需要5年以上电商或品牌经验，具备数据分析和商务谈判能力，适合有电商平台或品牌操盘经验、对时尚行业有热情的专业人士
最低要求
学历：双一流本科及以上，专业不限
年限：5 年以上电商 / 零售 / 品牌相关工作经验，其中至少 3 年在服饰或时尚相关品类
背景：具备货架电商平台运营小二经验，或知名服饰品牌电商负责人 / 品牌电商操盘手经验，能以经营者视角理解品牌的生意与组织
数据能力：数据敏感、逻辑清晰，能独立完成从现象到归因的下钻分析，能用数据支撑策略判断与商家说服
沟通与谈判：具备成熟的商务沟通与谈判经验，能在利益不一致的场景下达成共识
跨部门协同能力强，能整合资源推动落地
结构化与推动力：具备体系化的思考习惯，善于沉淀方法论
有较强的项目管理能力和 owner 意识，能在信息不完整的情况下做出判断并推进
心态：高度责任心，抗压能力强，心态积极稳定，具备开拓精神与自我反思、自我迭代的意愿
工作职责
商圈生意规划与结果达成：负责所辖国内知名女装品牌商圈的年度/季度生意规划，拆解 GMV、供给、商业化等核心目标到品牌与月度节奏，并对最终结果负责
能够识别商圈内的结构性问题，设计并落地对应的运营策略
分层运营与资源整合：对商圈内品牌做分类分层管理，针对头部稳盘品牌、增长型品牌、承压待改善品牌制定差异化策略与资源配置方案
整合平台侧资源，把平台能力翻译成品牌能听懂、能执行的解决方案
与品牌对话与年度共识：以生意视角与品牌决策层对齐年度目标、渠道分工与投入节奏，从品牌结构、销售模式、利润与库存结构、市场规模等维度做一对一诊断，形成可执行、可考核的年度合作共识，并推动其在品牌内部落地
货品运营与上新节奏管理：基于女装强季节性、高上新频次、深库存的行业特征，与品牌共同规划季节上新节奏、价格带布局与爆款打造路径
关注售罄率、动销率、新品成功率、退货率等关键健康度指标
营销与大促操盘：负责所辖品牌在平台大促中的全链路操盘：目标测算与 KO、货品与价格机制设计、蓄水与内容种草、爆发期节奏把控、复盘沉淀
同时策划品牌自主营销事件（新品首发、超级品牌日、代言人/联名事件），推动品牌资源与平台资源的双向投入
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台资源丰富，能接触众多知名品牌，积累行业人脉
- 工作内容涉及生意规划、营销操盘，综合性强，成长空间大
- 天猫作为电商巨头，平台稳定，福利体系完善
- 工作强度大，大促期间需高强度投入，抗压能力要求高
- 需要平衡平台与品牌利益，沟通协调难度大
- 行业竞争激烈，需持续创新，保持业绩增长
- 适合有电商运营或品牌操盘经验，具备数据分析和商务谈判能力，热爱时尚行业，能承受高压的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在电商运营领域深耕，可向资深行业运营或品类负责人发展
- 积累品牌操盘经验，未来可转向品牌方电商负责人或平台管理层
- 随着新零售和内容电商发展，可拓展至直播电商、全域营销等方向
- 负责女装品牌商圈的年度/季度生意规划，拆解GMV、供给、商业化目标，并对结果负责
- 对品牌进行分层管理，制定差异化运营策略，整合平台资源，帮助品牌解决问题
- 与品牌决策层沟通，进行生意诊断，推动年度合作共识落地
- 管理货品上新节奏，策划大促和品牌营销事件，提升销售和品牌影响力
- 具备电商平台运营经验，熟悉货架电商玩法
- 数据敏感，能独立完成数据分析与归因
- 成熟的商务沟通与谈判能力，能跨部门协同
- 结构化思考，项目管理能力强，有owner意识
申请策略
- 了解天猫平台的最新政策和女装行业动态
- 准备一个针对女装品牌运营的案例分析，展示你的思路
- 突出电商平台运营经验，特别是服饰类目，展示操盘案例和业绩数据
- 强调数据分析能力，如通过数据驱动策略的实例
- 展示商务谈判和跨部门协同的成功案例
- 体现项目管理能力和owner意识，如主导过大型项目
- 补充女装行业知识，了解季节性和上新节奏
- 学习最新的电商营销玩法，如内容种草、直播带货
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动决策，用具体数据支撑你的观点
- 展示你的结构化思维，从目标拆解到执行落地
- 请分享一个你操盘过的电商大促案例，如何制定目标和策略？
- 如何对品牌进行分层管理，并制定差异化策略？
- 面对品牌与平台利益冲突，你如何协调？
- 如何通过数据分析发现商圈的结构性问题？
- 你如何管理多个品牌的上新节奏和库存？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
职位未明确薪资，但作为天猫高级运营岗位，薪资水平通常具有竞争力，且平台稳定，福利完善。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
职位涉及生意规划、营销操盘等，技能成长空间大，平台资源丰富，能接触前沿电商玩法。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、电商运营、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位未提及工作模式，但电商行业大促期间工作强度大，可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电商行业稳定发展，职位对推动品牌增长有直接作用，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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