赛诺菲
Vx-Senior District Commercial Manager-Jinan
Vx-Senior District Commercial Manager-Jinan
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
库存管理
招标管理
渠道开发
订单管理
销售策略
Cdc客户
AI 估算 · 25k–40k
赛诺菲为知名外资药企，高级商业经理负责区域核心业务，市场薪资竞争力强，预估月薪范围25k-40k。
职位详情
关于这个职位
该职位是赛诺菲在济南地区的区域商业经理，负责维护省级CDC客户关系，协调深圳工厂、泰州公司及进口商，确保供应链畅通
需要处理直发CDC的订单、合同、物流、回款及库存管理，同时参与省招标准备工作
这是一个需要强客户管理能力和跨部门协调能力的资深岗位
最低要求
Visit and maintain city-level VIP clients within the region, classify the clients into A-E levels for effective management, and visit district and county CDC clients to ensure smooth supply channels
Handle business matters related to importers' direct supply to CDC, such as coordinating importers to sign contract with the directly supplying CDC, manage orders, product flow direction and inventories, and coordinate CDC to make payments to importers
Coordinate preparatory works for provincial bidding invitations, and coordinate visits to and communications with city and district-level bid evaluation experts
Manage and coordinate Shenzhen factory, Taizhou company and importers in line with the Company's marketing strategy to establish and maintain supplying channels within the jurisdiction, including channel development and coverage, annual sales target setting, monthly procurement amount and storage management and product flow direction; accomplish the expansion of terminal coverage and the implementation and supervision of the Company's commercial policies
Closely cooperate and timely exchange information with the sales and marketing department, coordinate the sales team to accomplish product access to the region, ensure smooth product supply, and support the execution of sales strategies
Effectively communicate with principal CDC decision makers, provide sound after-sales services and added values, get to know the main market information and make timely and accurately reports
Coordinate Shenzhen factor and importers to make quick responses to clients' claims for returning products and handling product damages
Timely submit various work reports and precisely accomplish temporary tasks on time; emphasize relevant knowledge learning to improve the quality and skills and meet the Company's business development requirement
Meet the Company's appraisal requirements, including visiting days, visiting frequency, visiting time, number of visits to key clients, client coverage rate and visits to key clients
工作职责
拜访及维护区域内的重要的市级CDC客户，按A-E级划分有效管理并拜访区县CDC客户，确保供货渠道通畅
处理进口商直发CDC的相关商务事宜，如协调进口商与直发CDC的合同签订，订单管理，产品流向，库存管理，以及协调CDC对进口商回款
配合各省招标准备工作，协调开展市、区级评标专家的拜访沟通
配合公司销售策略，管理和协调深圳工厂、泰州公司及进口商三个销售主体，建立及维护辖区供货渠道，包括：渠道开发、覆盖，年度销售额设定，月度采购量及库存管理，产品流向单，完成终端覆盖区域的拓展，完成公司商业政策的执行和监管
与销售、市场部门紧密配合，及时交换信息，并配合销售团队在其区域内完成相关产品准入，确保各产品供货畅通，支持销售策略的执行
与CDC的主要决策人进行有效的沟通，提供良好的售后服务和附加值，了解主要市场信息并及时准确的汇报
协调深圳工厂及进口商，对客户要求的退货和破损处理作出快速应答
及时提交各项工作报告，按时准确完成各项临时性任务
注重相关知识的学习，提高各项素质技能以满足公司业务发展需要
达到公司的各项考核要求，包括拜访天、拜访频率、拜访时长、拜访关键客户数、客户覆盖率及重点客户拜访
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛诺菲作为全球知名药企，提供稳定的平台和成熟的商业体系
- 该岗位涉及核心的渠道管理和政府事务，能积累宝贵的医疗行业人脉
- 工作内容多样，从客户拜访到供应链协调，能全面提升综合能力
- 外资企业通常提供较好的薪资福利，包括年终奖和补充保险
- 需要频繁出差拜访CDC客户，工作强度较大
- 协调多方（工厂、进口商、CDC）时可能面临沟通和流程阻力
- 医疗行业政策变化快，招投标等工作需要持续关注政策动态
缺点 / 挑战
- 业绩考核指标明确（如拜访天数、覆盖客户数），压力不小
- 适合有3-5年医疗行业销售或商务经验，擅长客户关系管理和跨部门协调，愿意在高压力快节奏环境中成长的求职者
角色解读
- 在区域商业经理岗位上积累客户资源和管理经验，可晋升为更大区域的商业总监
- 向市场准入或商务策略方向发展，负责更高层级的招标和政府事务
- 横向转岗至销售管理或供应链管理岗位，拓宽职业路径
- 维护和开发区域内的CDC客户关系，进行分类管理并确保产品供应渠道畅通
- 协调深圳工厂、泰州公司及进口商，管理订单、合同、物流、回款及库存
- 参与省招标准备工作，拜访评标专家，支持产品准入
- 与销售市场部门紧密配合，确保销售策略落地并处理售后问题
- 优秀的客户关系管理能力和商务谈判技巧，能有效维护CDC决策层关系
- 供应链管理能力，能协调多方主体完成订单、物流和库存管理
- 数据分析与报告能力，能及时准确提交工作报告和汇总市场信息
- 跨部门沟通协调能力，能与销售、市场、工厂等多方高效合作
申请策略
- 面试前深入了解赛诺菲的产品线和在山东的市场布局
- 准备一个具体的案例，展示如何处理多方协调的复杂问题
- 突出在医疗行业的客户管理经验，尤其是政府（CDC）客户维护案例
- 强调供应链协调或商务谈判的具体成果，如成功处理大订单或解决渠道问题
- 展示数据分析和报告能力，例如定期提交的销售或库存报告
- 如有招投标经验，详细说明参与的角色和成果
- 提前学习医疗行业政策和招标流程，了解最新动态
- 加强供应链管理和库存管理的知识，可考取相关证书（如SCMP）
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的角色和贡献
- 对于协调类问题，强调沟通技巧、优先级排序和共赢方案
- 对于政策类问题，展示你对行业趋势的关注和学习能力
- 请描述一次你成功维护政府客户关系的经历
- 当多个部门（工厂、销售、进口商）意见不一时，你如何协调？
- 如何管理渠道库存以避免断货或积压？请举例
- 如何看待当前医疗行业招标政策的变化？
- 如果CDC客户对某产品提出退货要求，你如何处理？
职位点评
69
综合评分
外企稳定、薪资优厚，但出差多、协调压力大，适合追求职业回报的商业人才。
更适合这类人
适合重视薪资稳定和职业发展但能接受高工作强度和出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
该岗位薪资水平较好且福利完善，外企典型福利包括五险一金、补充医疗等，但JD未明确薪酬细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
岗位能积累医疗行业商务经验，但技术性不强，成长更多依赖客户资源积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
需要频繁出差和拜访客户，工作强度大，WLB不佳。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
在医药行业工作能改善患者健康，有一定的社会价值，但JD未明确提及使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve people's lives
创新程度稳健跟随主流
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