增长策略（RTD）

优缺点分析

角色解读

• 纵向深耕：可成为数据驱动增长领域的专家，或向高级数据分析师、商业分析经理方向发展
• 横向拓展：凭借对业务和一线的深入理解，可转向更综合的业务运营、区域管理或品牌策略岗位
• 监控并分析门店实时销售数据，定位业绩异常并找出根本原因
• 研究消费者行为，将数据洞察转化为门店实际的销售策略和执行方案
• 定期走访一线门店，检查策略执行效果并现场指导店员改进，确保方案落地
• 数据分析能力：熟练使用Excel/SQL等工具进行数据提取、分析与可视化，具备归因分析能力
• 用户研究与洞察力：掌握基础调研方法（观察、访谈），能从消费者行为中提炼可执行的业务建议
• 策略落地与推动力：具备结构化思维和项目管理能力，能协调资源推动方案执行并跟进结果

申请策略

• 在申请信中明确表达对深入一线、解决实际问题的热情，而不仅仅是做‘象牙塔’里的分析
• 可以提前思考一个案例：如果某门店销量下滑，你会从哪些数据和现场观察入手诊断，并制定什么策略？这能体现你的思维模式
• 突出任何与销售/用户数据分析相关的项目经验，量化分析结果对业务指标的影响
• 展示现场调研、用户访谈或任何需要与一线人员打交道的经验，体现落地能力
• 强调结构化思维和报告呈现能力，可附上分析报告或策略方案作为作品集
• 巩固SQL和Excel数据分析能力，学习使用Python或BI工具进行更深度的分析
• 主动了解快消零售行业的基础概念和术语，关注新茶饮市场动态
• 练习如何将复杂的分析结论转化为清晰、可执行的一线指令或策略建议

面试指南

• 对于案例问题，使用STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出分析逻辑和落地效果
• 对于假设性问题，展现结构化思维：先界定问题范围（从哪些维度看数据），再设计调研方案（看什么数据、问什么人），最后提出分阶段的策略
• 对于行为/情景题，强调沟通的主动性和以解决问题为导向的态度，而非对错之争
• 请描述一个你通过数据分析发现问题并提出解决方案的案例
• 如果你接手一个销量持续低迷的门店，你会如何进行诊断和制定提升策略？
• 当你的分析结论与业务部门（如营运）的预期不一致时，你会如何沟通和处理？
• 你如何适应频繁出差和长时间在门店一线的工作模式？
• 你对我们古茗的产品或门店有哪些了解或观察？