默克生命科学
客户经理-Rare Tumor-杭州
客户经理-Rare Tumor-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公医药代表
医药代表
Rdpac
区域计划
医药销售
学术推广
客户关系管理
市场分析
罕见病
肿瘤
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国药企前沿领域销售岗，使命感强、专业成长空间大，需适应高频拜访与业绩考核节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
63 个在招 · 其中医药代表 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责默克生命科学罕见病肿瘤产品在指定区域的市场推广与销售工作
你需要制定区域计划并拜访临床医生与学术带头人，建立和维护良好的客户关系，以达成医院业绩目标并推动市场持续增长
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为顶尖跨国药企，提供完善的培训体系与合规的学术推广平台
- 负责罕见病/肿瘤等前沿领域，有助于积累高价值的专家资源与深厚的医学专业知识
- 罕见病领域患者基数小，市场教育成本高，达成业绩目标需要极强的专业素养与客情维护能力
- 适合具备医药相关专业背景，对肿瘤/罕见病领域有热情，且具备较强沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁拜访医院，工作节奏较快且面临一定的业绩考核压力
角色解读
- 可从初级客户经理成长为负责更大区域或核心产品的资深客户经理/地区经理
- 未来可向销售管理、市场产品管理或培训等方向发展
- 负责罕见病肿瘤产品在指定区域的市场推广，制定并执行区域销售计划与费用预算
- 日常拜访临床医生与学术带头人，建立并维护良好的客情关系，传递产品学术价值
- 收集并反馈市场竞争、医保目录及商业供货信息，确保达成医院业绩目标
- 具备医学、药学或生物学专业背景，熟练掌握产品及相关医学知识
- 拥有较强的市场分析、业务规划与实施能力，以及出色的学术推广和演讲技巧
申请策略
- 在面试中展现对默克'齐心为病患'理念的认同，以及对罕见病患者的关怀与同理心
- 突出医学/药学专业背景及过往在骨科、运动医学或肿瘤等相关领域的销售经验
- 强调成功制定区域计划、达成业绩目标及维护核心专家关系的具体案例
- 深入了解罕见病及肿瘤领域的最新医学进展与治疗方案
- 提升学术演讲能力与合规推广技巧，争取获得或了解RDPAC认证相关知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往经历，突出数据分析、策略制定与执行细节
- 在回答专业问题时，强调合规前提下的学术价值传递与患者获益
- 请分享一个你成功开发新医院或新市场的案例
- 面对罕见病领域患者基数小的挑战，你会如何制定区域推广策略？
- 如何处理临床医生对产品疗效的质疑？
- 请描述一次你与学术带头人建立深度合作的经历
- 提前了解默克在罕见病和肿瘤领域的核心产品及其竞品情况
- 复习医学基础知识，并准备几个体现你抗压能力和目标导向的真实故事
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，肿瘤/罕见病领域岗位通常享有较高的绩效回报。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
默克提供全球范围内的个人职业发展机会与包容性文化，肿瘤/罕见病领域能接触前沿医学知识，专业成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈创新药物、智能设备、医学知识、学术推广
成长机会全球范围内的个人职业发展机会、按照自己的节奏成长、平等的发展机会
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位需要每天计划和执行拜访活动，工作节奏受业绩目标和拜访频次驱动，灵活性主要体现在区域计划的自主制定与灵活工作文化上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
90较高
岗位致力于罕见病与肿瘤领域的创新药物推广，直接帮助改善和延长患者生命，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、齐心为病患，帮助孕育、改善和延长生命、为处于生命各个阶段的患者提供拥抱新生活的机会、提升人类福祉
创新程度开拓性创新（行业首创）
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