战略规划与治理
将企业战略转化为可操作的区域 M&S 计划，并通过强有力的治理框架推动执行
在指定区域或地区内担任营销与销售运营专业知识的主要联系人
营销与销售能力建设
就差异化经销商能力 (DDC) 提供 SME 指导，并支持跨地区团队的能力提升
通过与内部合作伙伴和行业团队合作，领导销售漏斗管理 (SFM) 必胜项目
支持代表发展计划 (RDP) 评估，并促进地区团队内的能力增长
数字化转型与客户体验
加强经销商与卡特彼勒利益相关者之间的互动，确保在 M&S 数字能力和数字部署集成要求方面保持一致
推广数字工具、营销自动化和数据驱动决策的采用，以增强客户旅程和体验
市场情报与咨询
及时了解行业趋势、新兴技术、客户行为和竞争动态
通过提供见解、建议和战略观点，为 APD 内部团队提供咨询