中国移动
销售拓展管理（优才计划）
销售拓展管理（优才计划）
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
西藏自治区-其它
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
市场研究
大客户销售
团队协作
商机挖掘
销售拓展
通信行业
解决方案编制
信息化产品
AI 估算 · 6k–10k
央企应届销售岗，西藏有高原补贴，薪资在当地有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位是中国移动西藏公司的销售拓展管理岗（优才计划），面向2025-2026届毕业生
工作内容包括市场研究、客户拓展、商机挖掘与转化，以及售前方案编制等
需要具备IT/CT/DT相关专业背景，并适应高原工作环境
最低要求
-2026届大学本科及以上学历毕业生，入职报到时须持毕业证和学位证，境外院校毕业生须获得国家教育部留学服务中心学历学位认证
计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息安全、人工智能、自动化、机器人工程、云计算、大数据、通信工程、电子信息、物联网工程、数学与应用数学、统计学等IT/CT/DT类相关专业
遵守国家法律法规，具有良好的思想品质综合素质和职业操守，认同公司企业文化
品学兼优，积极向上，担当作为
具有良好的沟通能力、团队协作能力
具有正常履行工作职责的身体条件，能够适应高原工作环境
工作职责
跟踪整体市场运营情况，开展用户需求、用户行为、热点难点问题等专项研究
开展销售服务和客户维系等工作
了解和挖掘集团客户、家庭客户的需求，配合相关部门的产品开发，向客户推荐各类信息化产品，提供顾问式服务，开展客户拓展、关怀等日常工作
统筹推动商机拓展与转化，收集各类市场信息，及时了解集团客户的需求并挖掘潜在商机，参与售前方案编制，协同解决方案经理及商机团队完成解决方案编制，进行全流程客户协同，协同售前售中售后工作交接，持续跟踪项目进度与需求变更
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台，稳定性高
- 西藏地区有额外补贴
- 面向应届生的优才培养计划
- 高原环境对身体有一定要求
- 适应高原环境、有较强抗压能力和沟通能力的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标
角色解读
- 从销售拓展专员向销售经理、区域负责人发展
- 积累行业经验后可转向产品管理或市场策略岗位
- 负责跟踪市场运营，开展用户需求和行为研究
- 向集团和家庭客户推荐信息化产品，提供顾问式服务
- 统筹商机拓展与转化，协同完成解决方案编制
- 需要IT/CT/DT相关专业知识背景
- 良好的沟通与团队协作能力
- 能够适应高原工作环境
申请策略
- 关注中国移动校园招聘流程
- 准备对西藏工作环境的认知
- 突出IT/CT/DT专业背景
- 展示实习或项目中的沟通协调经历
- 强调团队协作和客户服务意识
- 了解通信行业基础知识
- 提升Excel和PPT等办公技能
- 学习商机管理和客户关系系统
面试指南
- 动机类问题：结合个人经历和公司文化
- 适应性问题：强调积极心态和准备措施
- 沟通案例：采用STAR法则
- 为什么选择销售岗位？
- 如何应对高原工作环境？
- 分享一次成功说服他人的经历
- 准备销售相关案例
- 了解中国移动业务和西藏市场
职位点评
64
综合评分
国企销售岗，技术背景要求，西藏工作，稳定性高但生活条件有挑战。
更适合这类人
追求稳定和技术发展的应届生，适应高原环境者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
提供稳定的国企福利和可能的西藏补贴，但薪资未明确，补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
75中等
要求IT/CT/DT技术背景，但成长路径未明确提及，发展性较好但有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信工程、计算机科学与技术、云计算、大数据
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，高原环境可能艰苦，WLB信息不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
行业稳定成熟，社会影响力一般，创新性不足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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