作为专家，向合作伙伴提供有关公司产品、促销和配置的高级信息
与合作伙伴各个组织层级（包括高级管理人员）建立牢固关系，以加强协作并统一业务目标
处理合同谈判并管理条款与条件，以确保满足合作伙伴和公司的期望
与合作伙伴协作，定制满足特定客户需求的解决方案，包括根据客户要求定制产品和服务
与上级协作，制定和维护合作伙伴销售增长计划
识别符合公司战略目标的新合作伙伴，并促进其融入销售生态系统
将潜在销售线索转化为与合作伙伴的联合销售活动，同时管理公司的销售漏斗
与销售专业团队合作，在遵守法律要求的前提下，通过交易型和关系型销售完成分配的销售配额
为合作伙伴提供有关最新产品、服务和行业趋势的培训，使其能够有效地向客户代表公司