京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
福建省
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
大客户销售
运营策略
市场调研
即时配送
商机获取
连锁品牌
AI 估算 · 15k–25k
大厂平台加即时配送行业增长，5年大客户销售经验，福建地区薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东即时配送业务的品牌和连锁客户开拓与维护，需要协同区域团队提升市场份额并达成销售目标
适合有大客户销售经验和即时配送行业背景的候选人，能够在京东平台上积累客户资源并推动业务增长
最低要求
大专以上学历，5年以上大客户销售经验
有一定餐饮、医药、商超等客户资源
有即时配送行业工作经验
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责即时配送行业品牌、连锁客户商机获取、客户开拓签约落地
协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在域发展渗透提升市占
协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标
管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系
阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略
AI 洞察
优缺点分析
- 京东大厂平台，品牌和资源能助力客户开拓
- 即时配送行业高速增长，市场空间广阔
- 积累优质客户资源，提升个人行业影响力
- 基本薪资加奖金提成，收入上限高
- 销售指标压力较大，需要持续冲刺目标
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏快
- 客户关系维护复杂，需平衡多方利益
- 适合拥有大客户资源、抗压能力强、渴望高收入的销售人才，尤其是即时配送或相关行业背景者
角色解读
- 可向区域销售经理、销售总监发展，管理更大团队和区域
- 积累行业头部客户资源后，可转向业务运营或产品方向
- 在京东平台可以跨部门轮岗，拓展职业宽度
- 负责开拓即时配送行业的品牌和连锁客户，挖掘商机并完成签约
- 协同区域团队维护头部客户关系，提升市场份额和渗透率
- 与运营、城市等部门合作，优化履约方案并达成销售目标
- 进行市场调研和竞品分析，为运营策略提供支持
- 具备5年以上大客户销售经验，拥有餐饮、医药、商超等客户资源
- 熟悉即时配送行业，了解业务模式和客户需求
- 优秀的沟通协调能力和客户关系管理能力
- 具备市场调研和分析能力，能制定有效的运营策略
申请策略
- 面试前了解京东即时配送业务模式和近期战略
- 准备2-3个典型客户开拓案例，展示从获客到长期维护的全流程
- 突出5年以上大客户销售的成功案例和业绩数据
- 重点展示餐饮、医药、商超等领域的客户资源和人脉
- 强调即时配送或物流相关行业经验
- 体现京东价值观匹配，如拼搏、担当等
- 深入了解即时配送市场动态和竞品情况
- 学习数据分析工具（如Excel、CRM系统）以量化客户价值
面试指南
- 用STAR法则组织案例（情境、任务、行动、结果），突出个人贡献
- 回答客户关系问题时，强调定期沟通、增值服务、风险预警等方法
- 展现行业洞察时，结合数据和分析，体现专业深度
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，具体如何做到的？
- 如何维护大客户关系并防止流失？
- 如果竞争对手提供更低价格，你将如何应对？
- 请描述你对即时配送行业的理解和趋势判断
- 如何处理客户投诉或合作风险？
匹配度报告
62
综合匹配度
京东即时配送销售岗，大厂平台、高速赛道、薪资有竞争力，但工作强度大、WLB一般。
适合人群
该职位最适合注重行业前景和收入潜力、能接受较大工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资面议但大厂销售岗通常有竞争力的底薪和提成，福利未在JD中提及，补偿性有一定吸引力但不确定。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
60中等
JD未提及培训或晋升路径，但销售岗位能积累客户资源，发展空间依赖个人能力，成长信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需要外出拜访客户，工作模式未明确但基本是现场办公，WLB信号缺失，可能节奏紧张。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
即时配送属于高速增长赛道，京东平台影响力大，但社会影响力和创新性一般，意义感中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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